El inbound marketing es una forma poderosa de hacer crecer su negocio. Este artículo explorará qué es el inbound marketing y responderá una pregunta popular:
"¿Por qué las redes sociales son una parte importante de las tácticas de inbound marketing?"
¿Qué es Inbound Marketing?
En resumen, el inbound marketing se trata de atraer clientes potenciales hacia usted en lugar de perseguirlos constantemente. Se trata de crear contenido que inspire a los clientes potenciales y atraiga a su audiencia.
Esta estrategia existe desde hace bastante tiempo, pero Internet la ha hecho mucho más efectiva que nunca. Por lo tanto, es vital incorporar tácticas de inbound marketing en su negocio, especialmente si tiene dificultades para crecer.
Tácticas ganadoras de Inbound Marketing
Hay muchos tipos diferentes de tácticas de inbound marketing a considerar. Sería útil saber cuáles funcionarán para usted y su empresa porque no existe una solución única para todos.
Recomiendo encarecidamente estas tres tácticas de inbound marketing para hacer crecer su negocio:
Táctica de inbound marketing: marketing de contenidos
El marketing de contenidos es el proceso de creación y distribución de contenido valioso para atraer una audiencia. Este tipo de inbound marketing tiene un enfoque a largo plazo que ayuda a generar confianza entre usted y sus clientes actuales y a atraer nuevos prospectos. ¿Lo mejor de esta estrategia? Es escalable y no es necesario gastar mucho dinero en ello.
Para que el marketing de contenidos sea eficaz, su contenido debe ser de alta calidad y lo suficientemente valioso como para que los clientes potenciales no puedan esperar a compartirlo con sus amigos; Esto significa desarrollar temas interesantes, brindar consejos útiles o sugerencias que se apliquen universalmente en todas las industrias y facilitar que las personas compartan su contenido.
Si está interesado en descubrir cómo crear contenido atractivo y de alta calidad para su empresa y aun así ahorrar costos y tiempo, lea estas publicaciones de blog en busca de inspiración:
- Una guía 2021 para la actualización de contenido: beneficios y estrategias
- 8 tipos de contenido de LinkedIn: por qué, cómo y cuándo usarlos
Táctica de inbound marketing: SEO
La optimización de motores de búsqueda es el proceso de optimizar su sitio para los motores de búsqueda; esto incluye contenido como metaetiquetas y palabras clave para obtener una clasificación más alta en las páginas de Google.
Es fundamental contar con una estrategia de inbound marketing que incorpore este tipo de tácticas para que puedas aumentar el tráfico a tu sitio web y hacer crecer tu negocio.
"¡Pero el campo del SEO está demasiado saturado!"
Si esto es lo que piensas, permíteme asegurarte una cosa: no lo es si buscas en los lugares correctos.
Dejame darte un ejemplo. Si escribieras una publicación de blog sobre inbound marketing y seleccionaras “inbound marketing” como tu palabra clave SEO, estarías compitiendo con innumerables sitios web de alta autoridad. La probabilidad de que la publicación de tu blog aparezca en la primera página de un motor de búsqueda como Google es mínima o nula.
Entonces, ¿dónde debería centrarse para aprovechar sus esfuerzos?
Si es una startup, querrá centrarse en las “frutas maduras”, que son las palabras clave con menos competencia. Las palabras clave de cola larga son un gran ejemplo de lo que estoy hablando.
Por ejemplo, puede optar por "inbound marketing para pequeñas empresas" en lugar de intentar clasificar utilizando la palabra clave "inbound marketing".
Aquí hay algunas otras cosas que debe tener en cuenta antes de decidirse por una palabra clave:
1) Dificultad Palabra: ¿Qué tan difícil será clasificar para esta palabra clave?
¿Hay muchos sitios web de alta autoridad compitiendo por la misma palabra clave o es menos competitivo?
Una mayor competencia significa que necesitarás más trabajo y tiempo para obtener una clasificación más alta.
Una menor competencia significa que puede tomar medidas más manejables con menos recursos necesarios.
2) Volumen de búsquedas: ¿Con qué frecuencia se busca esta palabra clave?
Cuanto más frecuentemente se busque una palabra clave, más posibilidades tendrá de posicionarse.
Sin embargo, si no recibe mucho tráfico, muchas personas no verán su artículo, ¡y esto significa menos oportunidades para convertirlos en clientes!
Para obtener más información sobre cómo puede hacer que el SEO funcione para usted, puede leer "¿Cuánto ayudan los blogs al SEO en 2021?.
Táctica de inbound marketing: redes sociales
Las redes sociales son una forma de inbound marketing que se ha convertido en imprescindible para empresas de todos los tamaños. Es una manera fácil y eficiente de hacer crecer su audiencia y proporcionar contenido de alta calidad. Sin mencionar que es una excelente manera de conocer a su audiencia y lo que quiere.
Sin embargo, hay una gran cantidad de plataformas de redes sociales y es posible que algunas funcionen mejor para su negocio que otras. Por ejemplo, si su público objetivo está compuesto por estudiantes universitarios, es posible que desee crear contenido en Snapchat y su Identificador de Instagram activamente.
Sin embargo, toda empresa debería invertir algo de tiempo y esfuerzo en crear un perfil y contenido en LinkedIn. ¿Por qué? LinkedIn proporciona un entorno de networking profesional y mejores posibilidades de mostrar su contenido a los demás. Después de todo, de aproximadamente 700 millones de usuarios, sólo 3 millones publican contenido allí semanalmente.
Incluso si su público objetivo está compuesto por consumidores, no querrá perder oportunidades de obtener beneficios potenciales. asociaciones y colaboraciones. Sin mencionar que hoy en día los consumidores tienden a investigar negocios y empresas antes de tomar decisiones de compra. Sus actividades de investigación también incluyen cuentas de redes sociales.
¿Por qué las redes sociales son una parte importante del Inbound Marketing?
El inbound marketing es una forma de marketing digital que utiliza contenido para atraer clientes potenciales. Para que el inbound marketing sea eficaz, debe incluir redes sociales como LinkedIn, Facebook y Twitter.
Ya sea que incorpores SEO, marketing de contenidos, campañas de goteo por correo electrónico u otras tácticas en tus esfuerzos de marketing empresarial, las redes sociales son el escenario que te permite generar conciencia o hacer correr la voz. En otras palabras, funciona como un amplificador para su elección de tácticas de inbound marketing.
Las redes sociales también son una oportunidad para aprender más sobre su audiencia e interactuar con ella regularmente, lo que genera una mayor lealtad del cliente. ¡Con tantas plataformas de redes sociales disponibles en la actualidad, existen infinitas oportunidades para utilizar el medio con fines de marketing!
Además, las redes sociales desempeñan un papel integrador si utiliza varias estrategias inbound para comercializar su negocio. Para poner las cosas en perspectiva: si el marketing de contenidos es la personalidad de su campaña inbound y el SEO es la columna vertebral, entonces las redes sociales son el pegamento que mantiene todo unido.
¿Cómo se juega con el algoritmo de las redes sociales?
El algoritmo de las redes sociales determina el contenido que se muestra a su audiencia. Por tanto, es fundamental saber cómo funcionan estos algoritmos para adelantarse a la competencia.
En todas las plataformas de redes sociales, existen varias coherencias que pueden hacer que su contenido se vuelva viral:
– Contenido de calidad y relevante.
– Participación (me gusta, clics, acciones, comentarios, seguimientos)
– Etiquetas/hashtags relevantes y apropiados
Sin embargo, eso es sólo la esencia del asunto. Para que el algoritmo funcione a su favor, deberá comprender cómo cada plataforma decide qué contenido promocionar o enterrar.
En este artículo, nos centraremos en cómo puede obtener más alcance y visibilidad de LinkedIn jugando con el algoritmo de la plataforma de contenido y redes.
Cómo hacer que el algoritmo de LinkedIn ame tu contenido
Hay algo llamado la hora dorada en LinkedIn. Si un contenido no genera una participación significativa en las primeras dos horas, es poco probable que continúe funcionando bien con el tiempo.
¿Cuál es el mejor momento para publicar en LinkedIn?
Con una ventana de oportunidad tan pequeña, querrás asegurarte de publicar en un día y hora que probablemente te brinden la mayor participación.
Martes, miércoles y jueves Son los mejores días para publicar.
Sería mejor si también intentaras publicar entre 8am a 2pm para los mejores resultados
Además de fijar un cronograma de publicación, querrás que tus conexiones interactúen con tu contenido. Cuanta más participación reciba de sus conexiones de primer nivel, más probabilidades habrá de que LinkedIn promocione su contenido más allá de su red en LinkedIn; esto significa más ojos puestos en usted y, por extensión, también más prospectos.
Pero aquí está la cuestión: muchos usuarios de LinkedIn tienden a ser lectores, no participantes. Por lo tanto, no es que nadie esté leyendo tu contenido; es sólo que tienes una audiencia silenciosa. Y debido a que sus conexiones de primer nivel no son atractivas, el algoritmo de LinkedIn no impulsará su contenido. Posteriormente, los clientes potenciales no verán su contenido. En resumen, es un efecto de bola de nieve que pone tu contenido fuera de la vista de tu público objetivo.
A continuación se ofrecen algunos consejos exclusivos que puede utilizar para conseguir la participación que se merece en LinkedIn:
1) Elija Publicar sobre Artículo
Los usuarios de LinkedIn solían obtener mucha exposición y visibilidad escribiendo artículos de actualidad. Hoy en día, Las publicaciones de LinkedIn son más favorecidas por el algoritmo.
2) Marketing de asociaciones
Si carece de una red para impulsar su contenido de LinkedIn, esta es una estrategia de distribución de contenido segura y rentable para hacer oír su voz. Asóciese con una red exclusiva compuesta por propietarios de negocios con ideas afines e impulse la presencia de la marca a través del compromiso orgánico.
3) Hashtags y tags
Cuando se usan apropiadamente, los hashtags (#) y las etiquetas (@) pueden ser formas poderosas de hacer que su contenido sea descubierto a una escala más amplia. Asegúrese de considerar sus ubicaciones y frecuencias para que no parezca que está enviando spam.
4) Evite publicar publicaciones con enlaces externos
Es genial brindar más recursos a tus lectores, pero considéralo desde la perspectiva de LinkedIn: no estás manteniendo a su audiencia en la plataforma; en cambio, los estás dirigiendo afuera.
Sin embargo, a mediados de 2020, algunos usuarios de LinkedIn notaron que el algoritmo de LinkedIn ya no los penaliza por incorporar enlaces externos dentro de sus publicaciones. Quizás el equipo de LinkedIn haya cambiado de opinión y crea que los enlaces externos útiles hacen que un contenido sea más orgánico y creíble, manteniendo así a los visitantes en su sitio web.
Sin embargo, es difícil decir si este cambio será permanente y no querrás perder impresiones porque LinkedIn decide que los enlaces externos están reduciendo nuevamente el tiempo de permanencia de sus usuarios.
Como precaución, puede proporcionar enlaces en la sección de comentarios. Alternativamente, puedes publicar primero una publicación sin ningún enlace y luego volver a editarla para que se incluyan los enlaces. Como el algoritmo no detecta el cambio, no serás penalizado por ello.
5) Elige texto sobre imágenes
Siempre es bueno tener una mezcla de todo. Sin embargo, de los tipos de contenido que puedes crear en LinkedIn, los textos largos obtienen la mayor participación. Sin embargo, LinkedIn suele cambiar los límites de caracteres para cada publicación. Por el momento solo tienes 3000 caracteres, lo que se traduce en aproximadamente palabras 462-600 (incluido el espaciado), para trabajar.
6) Haz que tus publicaciones sean personales
Esto puede ser un poco complicado, así que aquí tienes algunas pautas. Si está en la industria de proveedores de seguros, no querrá publicar contenido sobre seguros una semana y luego publicar sobre el cuidado de mascotas la siguiente. Sería útil mantener su marca y su negocio en la mente de sus lectores proporcionando contenido revelador sobre seguros, pero sus publicaciones no siempre tienen que ser técnicas.
Por ejemplo, puede hablar sobre sus propias experiencias en materia de seguros. Quizás haya tenido que lidiar con un reclamo problemático o quizás haya tenido una pesadilla con el seguro.
Sea identificable y auténtico; Te sorprenderá la cantidad de participación que puedes obtener con este tipo de contenido.
“Las grandes mentes discuten ideas.
Las mentes promedio discuten eventos.
Las mentes pequeñas hablan de personas”.
Hay muchas maneras de interpretar esta cita de Eleanor Roosevelt. Puedes percibirlo como Roosevelt discutiendo los niveles del intelecto. Alternativamente, también se podría decir que es la frecuencia con la que se discuten los tipos de temas.
¿Por qué crees que muchos de nosotros nos sentimos atraídos por las redes sociales? Es porque somos observadores de personas. Ni siquiera las mentes más brillantes pueden hablar únicamente de ideas.
Beneficios generales del inbound marketing
Ahora que conoce algunas de las mejores tácticas de inbound marketing que existen, estas son las principales ventajas generales de emplear estas tácticas para su negocio:
1) Es más barato que el marketing saliente.
¿Por qué gastar una fortuna en tácticas de marketing tradicionales, como anuncios en periódicos o televisión? ¿Por qué no simplemente invertir ese capital en crear contenido de calidad para las redes sociales y los canales entrantes?
2) Promueve el liderazgo intelectual y la autoexpresión de su marca o empresa.
Lo bueno del inbound marketing es que le da voz a su empresa. Cuando las personas interactúan con usted y leen lo que tiene que decir, es más probable que recuerden quién es usted para futuras transacciones.
3) Es más auténtico.
El marketing saliente, al igual que los anuncios de televisión y las revistas, puede verse como una forma pura de autopromoción. ¿Por qué la gente creería en un anuncio cuando lo ve en el costado de su automóvil o en una revista? Por el contrario, es mucho más probable que tus publicaciones en las redes sociales suenen orgánicas porque te has tomado tiempo y esfuerzo para escribirlas.
Conclusión
El inbound marketing es una forma valiosa de captar más atención para su empresa y crear una percepción positiva de la misma. También es una excelente manera de mantenerse al día con la era digital, ya que las redes sociales se han convertido en una faceta esencial de nuestra cultura.
¿Por qué no aprovechar la oportunidad ahora y conseguirlos? perspectivas a través de la puerta?
