No es ningún secreto que las pequeñas empresas están sintiendo la presión. Con una mayor competencia y una economía en dificultades, a los propietarios de pequeñas empresas les resulta más difícil tener éxito.
Como propietario de un negocio, es esencial saber qué puede hacer para prepararse para el futuro. Teniendo esto en cuenta, aquí hay diez razones por las que las pequeñas empresas fracasan y cómo pueden empezar a prepararse ahora para 2021 y más allá.
Índice del Contenido
¿Fracasan la mayoría de las pequeñas empresas?
Según la Administración de Pequeñas Empresas de EE. UU., Casi la mitad de las pequeñas empresas fracasan en los primeros cinco años..
Comprender las causas fundamentales del fracaso de las pequeñas empresas en el pasado puede ayudarle a evitar obstáculos, prepararse mejor para el futuro y aumentar las posibilidades de éxito.
¿Por qué fracasan las pequeñas empresas?
Estos son algunos de los mayores desafíos que pueden enfrentar las pequeñas empresas:
Mercado objetivo equivocado
La falta de concentración es una de las razones por las que las pequeñas empresas fracasan. Una empresa que intenta hacer demasiadas cosas se extenderá demasiado, lo que podría conducir a una falta de ganancias y eventualmente al fracaso.
Pero hay otro tipo de error de enfoque: apuntar al mercado equivocado.
Por ejemplo, un proveedor de software como servicio podría pensar que los profesionales jóvenes y modernos son su mercado objetivo, sólo para descubrir que esas mismas personas no quieren gastar dinero en un producto SaaS sin soporte móvil.
Propuesta de valor poco clara o inexistente
No comprender el comportamiento actual del cliente.
Es esencial tener en cuenta a los clientes cuando se dirige un negocio. Cuando dejas de pensar en por qué la gente te compra, es fácil perder de vista lo que necesitan y por qué eligen tu empresa en lugar de otra.
Al evaluar por qué fracasan las pequeñas empresas, es necesario comprender cómo está cambiando el comportamiento de los clientes debido a los acontecimientos actuales.
Falta de capital y financiación.
Iniciar cualquier negocio requiere financiación, pero el dinero necesario para iniciar una pequeña empresa es significativamente menor que el de otros tipos.
Sin embargo, incluso con un acceso más fácil al capital que las corporaciones más grandes, muchas pequeñas empresas todavía carecen de fondos o tienen problemas de flujo de efectivo que les impiden pagar a proveedores y empleados a tiempo.
Desafíos para encontrar los empleados adecuados
Encontrar y contratar a las personas adecuadas puede ser una lucha para muchas pequeñas empresas. Aunque es posible que cuenten con un equipo sólido, muchos propietarios de empresas experimentan altas tasas de rotación porque los empleados no se sienten apreciados o bien compensados.
Una forma de superar estos desafíos es asociarse con un empleador registrado (EOR). Un EOR puede permitirle a su empresa contratar empleados legalmente desde cualquier parte del mundo, ayudándolo amplía tu grupo de talentos y encuentre personas calificadas que se adapten a la cultura de su empresa.
Competir contra empresas más grandes ya es bastante difícil si no se tiene dinero en efectivo para pagar a sus empleados. Peor aún, si a los empleados se les paga mal, la moral se verá afectada porque su equipo no se sentirá realizado.
Gestión inestable del flujo de caja
El flujo de caja es el alma de cualquier negocio. Sin un flujo constante de efectivo, es casi imposible mantener las operaciones diarias y cubrir gastos como el alquiler, los servicios públicos y los salarios del personal.
La falta de comprensión sobre cuánto dinero necesita su empresa de forma continua dará lugar a problemas de flujo de caja, que pueden ser más difíciles de resolver cuanto más persistan.
Malas relaciones laborales con empleados y clientes.
“A la gente no le importa cuánto sabes hasta que saben cuánto te importa”.
Tanto los empleados como los clientes potenciales suelen juzgar el valor de una empresa por el nivel de empatía de sus líderes, no sólo por la calidad de los productos o servicios.
Si los empleados y clientes sienten que su empresa no se preocupa por sus necesidades y bienestar, rápidamente llevarán sus habilidades y negocios a otra parte.
Crecimiento insostenible
En la prisa por expandirse, muchas pequeñas empresas se endeudan demasiado o no logran crear un plan viable para el crecimiento futuro.
Antes de tomar cualquier decisión sobre una nueva ubicación o contratar una cantidad sustancial de empleados, asegúrese de que su negocio sea rentable de manera sostenible. De lo contrario, podría verse metido en muchos problemas si las ventas caen inesperadamente.
Falta de marketing o generación de leads.
Toda empresa necesita un flujo constante de nuevos clientes y clientes para sobrevivir. Para las pequeñas empresas, atraer y convertir compradores potenciales en clientes de pago reales es más complicado de lo que parece.
La falta de marketing puede dificultar que su empresa se destaque del resto. Del mismo modo, los canales de publicidad y marketing asequibles son escasos, si no saturados.
Mala presencia en línea
Los consumidores de hoy buscan la mejor oferta, el servicio más rápido y formas más fáciles de hacer sus vidas o sus operaciones comerciales.
La falta de marketing online o la mala visibilidad en motores de búsqueda como Google dificultan que las pequeñas empresas se destaquen de sus competidores. Si las personas que buscan activamente su producto o servicios no lo encuentran, tendrá dificultades para conseguir clientes potenciales.
¿Qué hace que una pequeña empresa sea exitosa?
¿Qué impulsará el éxito o el fracaso de las futuras pequeñas empresas?
Además de lo básico, es decir, identificar el público objetivo adecuado y la propuesta de valor única, hay algunas áreas clave en las que los propietarios de pequeñas empresas deberían centrarse si quieren aumentar sus posibilidades de éxito.
Marketing en LinkedIn
La capacidad de generar clientes potenciales y ventas a través de LinkedIn no tiene precio, especialmente para las empresas B2B, que tienen ciclos de ventas largos y canales publicitarios limitados.
LinkedIn no es sólo una plataforma adecuada para establecer contactos. También puede servir como un canal de marketing de bajo costo cuando se combina con el herramientas adecuadas y experiencia en marketing de contenidos.
Con más de 930 millones de usuariosLinkedIn es la mejor plataforma profesional para generar autoridad y confianza. Al igual que otras plataformas de redes sociales, su alcance depende de si su contenido gana el favor del algoritmo de LinkedIn.
Por ejemplo, las encuestas de LinkedIn están funcionando muy bien en 2021. Se pueden obtener fácilmente más de diez mil visitas creando una encuesta en LinkedIn. Sin embargo, LinkedIn actualiza constantemente su algoritmo. Una vez que se dé cuenta de que las encuestas están alcanzando un punto de saturación, LinkedIn modificará su algoritmo para reducir el spam de encuestas.
Un factor más estable y confiable es escribir publicaciones de LinkedIn (no artículos de Pulse) y recibir participación de sus contactos de primer grado. Sin embargo, hoy en día es más difícil conseguir Me gusta y comentarios en cualquier publicación de LinkedIn para llegar a un público más amplio.
Los principales influencers de LinkedIn dependen de su amplia red y de sus seguidores para mantener su alto alcance. Pero ¿qué pasa con aquellos que llegan tarde al juego y siguen haciendo crecer su perfil de LinkedIn?
Bueno, ellos también dependen de su red. Sin embargo, esta táctica a menudo no funciona por las siguientes razones:
- Para LinkedIn resulta evidente que siempre son las mismas personas las que comentan sus publicaciones. Posteriormente, el alcance de sus publicaciones cae.
- Es inconsistente. No existen reglas ni medidas para que sea mutuamente beneficioso para ambas partes.
- Su red directamente no interactúa con su contenido. Comentar lleva tiempo; Los comentarios de calidad requieren tiempo y esfuerzo.
Alternativamente, los usuarios de LinkedIn pueden confiar en la participación automatizada, que es un juego de pelota completamente diferente (y arriesgado).
Entonces, ¿qué han estado haciendo los usuarios de LinkedIn, específicamente los propietarios de empresas B2B, para obtener alcance orgánico y mayor visibilidad en la plataforma?
Optimización del sitio web
Es fácil posponer esto cuando eres propietario de un negocio y tienes un millón de cosas que recordar y hacer. Sin embargo, definitivamente es una tarea que no debes pasar por alto si deseas que tu público objetivo te encuentre en línea y te vea como una empresa creíble.
Para empezar, intente marcar esta lista:
- Asegúrese de colocar su información de contacto en un lugar visible para los visitantes de su sitio.
- Tenga al menos publicaciones de blog de calidad en su sitio web. El sitio de una empresa con un blog siempre tendrá más tráfico porque está lleno de palabras clave relevantes que los usuarios pueden buscar en la web.
- Mantenga la velocidad de carga de su página por debajo de 2 segundos. Puede utilizar PageSpeed Insights de Google para ver qué está ralentizando su sitio.
- Actualice su sitio web para enumerar los servicios que ofrece. Esta es una manera fácil de atender a los usuarios que pueden buscar un servicio específico en la web y, como resultado, encontrar su página.
- Asegúrese de tener un nombre de dominio personalizado con cifrado TLS para generar confianza y credibilidad.
- Optimice las páginas de su sitio para dispositivos móviles. El tráfico móvil se está disparando, así que ¿por qué ignorarlo?
- Asegúrese de que sus páginas estén vinculadas internamente. Esto facilita que Google encuentre otras páginas en su sitio web. ¡Además de eso, podrás mantener a tus visitantes en tu sitio web por más tiempo!
Integre sus esfuerzos de marketing
Asegúrese de que las personas puedan encontrarlo fácilmente en los sitios de redes sociales al tener enlaces a ellos en su sitio web.
Incorpore un formulario de suscripción al boletín en su sitio para que pueda enviar mensajes sobre nuevos productos, ventas y otras ofertas. Esto mantendrá a su audiencia informada y lo ayudará a construir una relación con ellos que puede dar sus frutos en el futuro.
Por último, se puede reutilizar el contenido de tu blog.
Por ejemplo, ¿por qué no tomar sus cinco artículos principales y publicarlos como libros electrónicos? Al hacerlo, puede utilizarlo como imán de clientes potenciales para que las personas se registren en su lista de correo electrónico. Cuantas más personas haya en su lista de correo electrónico, más oportunidades tendrá para comercializar directamente a esa audiencia.
Cree obsequios que sean valiosos para su público objetivo
Crear plantillas, listas de verificación, libros de trabajo y otros activos útiles que su audiencia busca puede ayudarlo a aumentar la visibilidad en la web.
La clave es proporcionar algo de valor (¡y debe ser gratis!) cuando se suscriban a su lista de correo electrónico. Esto le mostrará a Google que las personas están realmente interesadas en lo que usted tiene para ofrecer: ¡excelentes noticias para el SEO de su sitio!
Agregar un formulario emergente en su sitio podría ser una gran táctica. Solo asegúrese de que la oferta sea muy relevante para su audiencia y que haya un llamado a la acción claro en el formulario emergente.
Lo más importante es...
Visibilidad: todos los propietarios de empresas B2B la necesitan para generar clientes potenciales y mantener sus negocios a flote.
Sea inteligente a la hora de adquirir visibilidad en línea y no tenga miedo de probar cosas nuevas.
Puede que sean necesarios algunos intentos antes de llegar a la solución adecuada que funcione para usted, pero mientras sea paciente y persistente, nada le impedirá llevar su empresa a la cima.
Haga clic aquí para obtener más información sobre cómo puede llevar la visibilidad de su empresa al siguiente nivel y hacer crecer un negocio exitoso:
