© Engage AI 2025. Všechna práva vyhrazena.
Baví vás posouvat vaši značku na další úroveň? Připravte se na poutavou a poučnou událost, která slibuje vdechnout nový život vaší online přítomnosti. Přidejte se k nám “Zvládnutí online vlivu: Kroky k vytvoření autority na LinkedIn.”
Osvědčené strategie a techniky pro budování autority na LinkedIn
5 kritických kroků, které musíte udělat před vytvořením odborného obsahu
3 běžná úskalí, kterým je třeba se vyhnout při vytváření odborného obsahu
Nenechte si ujít tuto příležitost otřást věcmi vytvořením odborného obsahu, který pomůže vašemu hospodářskému výsledku. Uvidíme se tam!
Vinay Koshy
Vinay Koshy se věnuje pomoci značkám B2B generovat potenciální zákazníky a získávat prodeje prostřednictvím působivých příběhů a poutavých podcastů. Díky zkušenostem s využitím příběhů k podpoře prodejního úspěchu neziskových organizací, SaaS, telekomunikačních společností a digitálních agentur objevil Vinay skutečný potenciál toho, co dělá. Po propouštění se pustil sám do sebe a pomáhal B2B technologickým společnostem se spuštěním a rozšiřováním jejich úsilí o obsahový marketing.
Ning: Dobře. Jsme živí. Takže zdravím každého, kdo se k nám přidá. Před oficiálním zahájením webináře si pár minut popovídáme. A pokud má někdo nějaké otázky, které by se chtěl na začátku zeptat, stačí to napsat do komentářů a my se k tomu dostaneme později.
Tak Vinay, jak se ti v poslední době daří?
Vinay: Bylo mi lépe, jak jsem mluvil dříve, jsem trochu křivák. Pokud tedy přejdu do záchvatu kýchání nebo kašle. Prosím, omluvte mne. Doufám, že se mi podaří tuto prezentaci propojit a odpovědět na některé vaše otázky.
Ning: Bez obav. Myslím, že to nikomu vadit nebude. Já sám mám docela špatné alergie, takže jsem vždycky nervózní, když mám něco spojeného s veřejným vystupováním.
Vinay: Opět další pocit, pokud se lidé ptají na nějaké otázky k tématům, klidně je napište do komentářů a já to určitě pojmenuji a já se jim ozvu.
Během prezentace nebo těsně po ní.
Ning: Je tedy ve volném čase něco, čemu ses věnoval? Něco, čím jsi byl, nějaké nové koníčky nebo tak něco?
Vinay: Spíš ne. Nic nového, alespoň v poslední době. Rodina zabere hodně času, takže. Zaneprázdněn, ale počasí je jako v Malajsii. Jaké to je v tuto chvíli, kde jsi, Ning?
Ning: V poslední době bylo velmi teplo, velmi slunečno, málo pršelo.
Vinay: Rozhodně. No tady je to naopak. Zdá se, že sprchy dostáváme poměrně pravidelně, krátce, ale zdá se, že je to konzistentní. Takže momentálně není nejlepší počasí na vyjížďky.
Ning: Z mé strany to zní docela hezky.
Vinay: Jsem si jistý, že ano. Jaké jsou teploty v Selangor?
Ning: Oh, nejsem moc dobrý v takových číslech, ale vím to. Všichni si tady stěžovali na horko.
Momentálně v mém časovém pásmu je 8 hodin ráno a už se potím.
Vinay: OH wow. Dobře.
Jo, to by bylo hezké, pěkně teplé. Je tam také vlhko, nebo jen suché teplo?
Ning: Řekl bych, že je dost suchý.
Vinay: Dobře, správně. To jo. Nevím, jestli máš radši sucho nebo vlhko, ale jo. Může to být rozdíl, pokud máte alergie a podobně.
Ning: Takže vím, že sídlíte v Austrálii, ale jste také z Austrálie?
Vinay: V jistém smyslu jsem se narodil v Africe a cestoval po veletrhu, než jsem přijel do Austrálie. Ale jo, jason a já jsme ve stejném městě.
Ning: Je to teď? Promiň, nevím.
Vinay: Promiň, co to bylo?
Ning: Slyšíš mě?
Vinay: Slyším vás.
Promiň Ning, nevím, jestli jsi tam
Ning: Austrálie v tuto chvíli.
Vinay: První kousek jsem nezachytil. Zdá se, že váš obrázek zamrzl. Tak nevím, jestli je to problém s internetem, nebo se k nám Ning zanedlouho připojí.
Děkuji za potvrzení Fabia.
Ning: To mě moc mrzí. Můj prostě musel zemřít. Takže jdu do toho a začnu, než se to stane znovu.
Vinay: Bez obav.
Ning: Dobře. Tak
A vítám každého, kdo se zatím připojil. Zdarma, klidně se ptejte na chatu. Nahrávám své snímky. Dej mi chvilku.
Dobře. Zdravím všechny a srdečně vás vítáme u naší série webinářů o prodeji a vyhledávání v B2B podnikání, které vám hrdě přináší Engage AI. Takže během této série webinářů budou naši odborní hosté jako Vinay sdílet zasvěcené tipy od odborníků z oboru. A tím, že k vám přivedeme tyto odborníky v oblasti B2B, zapojte se.
ai doufá, že získáte nejen cenné poznatky rozšiřující viditelnost vašeho B2B podnikání, ale také získáte skutečné procesy. Očekávání strategií, které přinášejí hmatatelné výsledky a objevují se osvědčené. A pokud byste chtěli na konci tohoto webináře vyhrát dárek zdarma, vstupte do našeho
prosím postupujte podle pokynů, které můžete nyní. Takže kdykoli během této akce udělejte snímek obrazovky nebo si udělejte fotku nebo dokonce selfie a napište text s tím, co se vám na této události líbí. Poté jej zveřejněte na LinkedIn, Instagram, TikTok, Twitter nebo na jakékoli jiné platformě sociálních médií podle vašeho výběru. Označte nás, označte Engage AI, a jakmile o tom budeme informováni, zašleme vám knihovnu výzev AI.
A pro každého, kdo zůstane až do konce webináře, rozdáme 10 bezplatných profesionálních předplatných Engage AI v hodnotě 720. Pokud tedy chcete mít šanci stát se jedním z těchto 10 šťastných výherců, zůstaňte naladěni do konec a získáte dva bonusové záznamy pokaždé, když položíte otázku v chatu nebo zanecháte komentář.
Než se ponoříme do toho, chci vám opravdu rychle představit herní změnu v digitální krajině, Engage. AI. V době, kdy tradiční komunikační metody často upadají, Engage. Umělá inteligence vám umožňuje prorazit digitální šum. Lidé ne vždy odpovídají na zprávy, čtou e-maily nebo odpovídají na hovory, ale reagují na smysluplné komentáře, které zanecháte u jejich obsahu, zejména na platformách, jako je Facebook.
jako LinkedIn. Vyzkoušejte tedy naše rozšíření zdarma. Odkaz na stažení teď sdílím v chatu.
Dobře.
Nyní mi bez dalších okolků dovolte, abych vám představil našeho dnešního řečníka. Tak tohle je Vinay. Vinay stojí za SproutWorth s posláním posílit účelově orientované B2B značky k dosažení bezprecedentního růstu výnosů prostřednictvím kouzla příběhů zákazníků. Vyprávění nebo vyprávění změnily Va život.
Všechno to začalo před dvěma desetiletími, kdy získal 8,000 10 dolarů pro komunitně řízený projekt sdílením pouhých čtyř působivých příběhů a sehrál klíčovou roli při generování XNUMX milionů dolarů v příjmech společnosti ASASSAAS, Story Software as a service. V poslední době tedy spolupracuje se společnostmi na vytváření podcastů, které podporují potenciální zákazníky a růst tržeb.
Dnes Vinay představuje Mastering Online Influence, kroky pro vytvoření autority na LinkedIn. Dobře, takže Vinay, k tobě.
Vinay: Děkuji Ning. Pokud dokážete vyvolat snímky, bylo by to skvělé. Jak jsem řekl, jsem tak trochu křivák, tak mi prosím odpusťte, jestli se dostanu do křeče kašle.
Ale doufám, že budu schopen odpovědět na některé otázky, o kterých přemýšlíte, a poskytnout určitou hodnotu prostřednictvím tohoto webináře. Když přemýšlíme o zvládnutí online vlivu, myšlenka není tolik o vytváření autority, protože autorita sama o sobě nemá pro podnikání žádnou skutečnou hodnotu.
Pro většinu firem jde o celkový příjem a to je myslím účel, kdy se dokonce pokusíte být na LinkedIn a vytvořit odborný obsah, který vám skutečně pomůže. Nyní jste si pravděpodobně vědomi skutečnosti, že předvést své odborné znalosti je důležitější než kdykoli předtím, ale proč?
Každý si uvědomuje, že umělá inteligence hraje v dnešním světě klíčovou roli. Ve skutečnosti je obsah generovaný umělou inteligencí všude a kdokoli se zdá být odborníkem, ale možná by bylo lepší položit si otázku, zda si vaše publikum skutečně pamatuje váš článek o 10 tipech o odvětví X a je nepravděpodobné, že se mi líbí, co Pepper lhář CEO V poslední době bylo řečeno, že každá společnost se bude muset proměnit v mediální společnost.
Proč? Protože náklady na výrobu průměrného obsahu klesly na nulu. Jediný způsob, jak odlišit svou značku, je obsah od odborníků z oboru. Jak to děláš? Vytvořte podcast hostující videohovory s myšlenkovými vůdci, přeměňte tento obsah na klipy, informační bulletiny, příspěvky na blogu atd., aby je mohli vaši cíloví zákazníci konzumovat na různých kanálech a platformách.
Umělá inteligence tedy snížila náklady na obsah obecných znalostí na nulu. Umělá inteligence také snížila hodnotu obsahu obecných znalostí na nulu, a proto jsou odborníci cennější než kdykoli předtím. Vytváření průměrného nebo nudného obsahu, jak ho někdy nazýváme, tedy není řešením. Jde o to sdílet svůj pohled a spolupracovat s dalšími odborníky.
Tímto způsobem se stanete zdrojem pro chat GPT. A nejen to, umožňuje vám přitáhnout potenciální zákazníky do vaší firmy. Jednou z věcí, které si musíme uvědomit, je, že každý má perspektivu. Je snadné přehlédnout tuto myšlenku bohatství technologií a perspektiv, které sídlí ve vaší vlastní organizaci.
Ve skutečnosti každý jednotlivec přináší své vlastní zkušenosti, postřehy a odborné znalosti. Což může výrazně přispět k vytvoření působivého a poutavého obsahu. Není to jen klišé, jádrem této myšlenky je ve skutečnosti pochopení, že bez ohledu na svou roli nebo titul má každý příležitost obohatit vaše úsilí o obsahový marketing.
A když si to uvědomíme a využijeme to, mohou tyto perspektivy vést k obsahu, který je autentický, zasvěcený a rozhodně má daleko k nudě. Chcete-li tedy vytvořit skutečně působivé kousky, které zaujmou a zaujmou vaši cílovou skupinu, musíte opravdu investovat do budování své značky a Ning, možná mi s tím můžete pomoci.
Jen se podělím o svou promiň, jen to sundám, podělím se o svou obrazovku, jestli můžu, promiň, potřebuješ na své straně něco udělat, Ning?
Ning: Jo, jakmile začnete sdílet svou obrazovku, mohu ji přidat na scénu, aby ji viděli všichni.
Vinay: Dobře. Dobře, tak jdu sdílet obrazovku, ať se podívám, jestli seženu tu správnou. Jeden sem a ten sdílejte a doufám, že uvidíte tento konkrétní příspěvek. Kde to je? Toto. Dobře.
Ning: Tam jedeme.
Vinay: Vidíte tento příspěvek na LinkedIn?
Ano. Dobře. Takže tohle je Jose, který je charterovým finančním analytikem. A tak mluví o. hodnota osobní značky je hluboce hluboce mocná strategie k dosažení odlišení. Zde je z jiného pohledu Murray, který je samozřejmě VC a zároveň zakladatel společnosti, která pravidelně doporučuje myšlenku budování silné značky.
Mnozí z vás možná znají Justina Welche, opět dalšího člověka, který to také obhajuje. Pokud se tedy mohu vrátit z tohoto sdílení a vrátit se ke snímkům. Dobře. Každý má tedy jedinečný pohled. Aktivní, jak jsem říkal, ale často narážím na otázku, proč by lidé měli poslouchat, a nevím, jestli jste o této otázce někdy přemýšleli, možná je vhodná doba na to, abyste si položili otázky do chatu. máte obavy nebo problémy, které zažíváte, pokud jde o řešení tohoto problému, proč by mě poslouchali nebo proč jsem dost dobrý?
Možná 30 sekund nebo tak, pokud chcete napsat otázku nebo komentář.
Podle mých zkušeností většina těchto otázek nebo obav, které lidé mají, skutečně spadá do kategorie pochybností o sobě a podceňování znalostí, které vlastníte. Tyto znalosti a odbornost však nejsou definovány pouze akademickou kvalifikací nebo roky zkušeností. Odbornost pramení z kombinace jedinečných pohledů, vášně a hlubokého porozumění konkrétnímu tématu.
Pravdou je, že lidé mají hlad po různých možnostech a úhlech pohledu, a proto vaše zkušenosti, myšlenky a jedinečný přístup k tématu mohou pomoci poskytnout alternativní pohled, který rezonuje s různými segmenty publika. Klíčem k tomu je také pochopení, že znalosti jsou dynamické.
Nyní to není tak, že potřebujete znát všechny odpovědi týkající se vašeho konkrétního výklenku nebo oblasti zájmu. Nebo pole, ale spíše to, že sdílením svých autentických zkušeností a postřehů začnete zapojovat a inspirovat ostatní. Takže přijmout tuto myšlenku, nejen dynamickou, je podobné jako být otevřený neustálému učení.
Kolem konkrétního tématu a také přispívat perspektivou, podněcovat konverzace, klást dobré otázky, povzbuzovat k dalšímu zkoumání. Takže mylná představa, že vás lidé nebudou poslouchat při vytváření odborného obsahu, je na místě. Váš hlas má sílu rezonovat a inspirovat.
Jiní. Dobře, pojďme tedy na věc, což je pět zásadních kroků před vytvořením odborného obsahu, protože existuje pět základních kroků, které má mnoho lidí tendenci prozkoumat, než budete moci skutečně vytvořit odborný obsah a etablovat se jako myšlenka. vůdce. A nejzákladnější z těchto kroků je samozřejmě, komu pomůžete svými odbornými znalostmi?
Mnoho lidí upadne do pasti psaní příspěvků nebo aktualizací pouze na základě svých vlastních zájmů a doufají, že se najde publikum ochotné číst a zapojit se do jejich obsahu. Lepší otázka by však byla, s jakým naléhavým problémem se v současné době potýká můj cílový zákazník.
Takže když pochopíte jejich touhu a palčivé výzvy, můžete vytvořit obsah, který tyto problémy skutečně řeší. Je tedy nezbytné zaměřit se na témata, na kterých skutečně záleží potenciálním zákazníkům, kteří mají schopnost a ochotu od vás nakupovat. Stručně řečeno, vyhněte se vytváření obsahu pro masy, protože ve skutečnosti, když píšete pro všechny, skončíte psaním pro nikoho, dobře?
A je lepší osvojit si spíše krutou mentalitu. Druhým je samozřejmě určit oblast vaší odbornosti, že? Určete konkrétní výklenek nebo pole, které chcete založit svou věc. Nyní se jako myšlenkový vůdce doporučuju, aby to bylo v souladu s vašimi vášněmi, znalostmi a zkušenostmi a aby byl celý proces vytváření poutavého obsahu nebo dokonce zapojení jiných myšlenkových vůdců ve vašem prostoru mnohem jednodušší, že?
Na základě své odbornosti tedy identifikujte hlavní téma. Jak by to tedy vypadalo, řekněme pro zapojení AI. Řekněme, že jste měli náboráře, kteří chtěli používat nástroje. Takže v KJ bych se mohl podívat na vytváření obsahu pro náborové pracovníky kolem této myšlenky náboru, samozřejmě kultury praktik HR a tak dále, věcí, které jsou relevantní pro toto konkrétní publikum, aby bylo v souladu s jejich konkrétními zájmy a způsobem, jakým mluví se svými klienty a .
Třetím bodem je vytvoření vašeho základního sdělení tím, že předvedete sílu jejich nástroje. To jsou skutečně určeny tři nebo čtyři klíčové zprávy, které zapouzdřují vaši odbornost a oslovují potřeby vaší cílové skupiny, že? Tyto zprávy by měly být jasné. stručné a skutečně v souladu s vaším jedinečným pohledem.
Zvažte, v čem jsou tyto statistiky přínosné pro vaše publikum. A vy potřebujete vytvořit svá sdělení, abyste zdůraznili svá řešení, postřehy, výhody. Použil jsem tedy pouze příklad potenciálního cíle náborových společností a druhů obsahu, který byste mohli chtít zveřejnit na konkrétních kanálech, abyste dosáhli konkrétního trhu, a konzistence je samozřejmě klíčem k tomu, abyste se etablovali jako průmyslová autorita.
Musíte neustále posilovat zprávy napříč různými kanály obsahu. Mluvil jsem o Justinu No, ona to dělá obzvlášť dobře a cestou vám ukážu další příklady. Čtvrtým krokem, který lidé musí zvážit, je samozřejmě zvážení různých druhů formátů obsahu.
Nyní lidé rádi konzumují obsah různými způsoby. Lidé by konzumovali podcast buď během dojíždění nebo při domácích pracích. Někdo by raději sledoval videa, někdo by rád četl články. Buďte si tedy vědomi různých druhů obsahu, které vaše potenciální publikum konzumuje, a produkujte obsahové formáty pro své publikum, ať už se jedná o blogové příspěvky, videa, e-mailové podcasty atd.
Je to klíčové a při vytváření těchto formátů obsahu vlastně mluvíte o myšlence mentální dostupnosti. Jinými slovy tím, že konzistentně umístíte obsah v různých formátech, nenápadně se zpřístupníte většině lidí, alespoň v pozadí jejich mysli, takže ve správný čas se s vámi začnou spíše konverzace typu prodeje.
A konečně, Samozřejmostí je myšlenka odvážit se být odvážná. Takže když se chcete etablovat jako autorita, musíte do svého obsahu zahrnout smělost, což může trochu změnit hru, ne? Zpochybňuje status quo, poskytuje novou perspektivu, která vás odlišuje. Překračuje konvenční moudrost a zahrnuje nezištné sdílení vašich jedinečných poznatků.
I když je to proti obecnému názoru, že? Tímto způsobem nejen upoutáte pozornost, ale také jste osobití a pomůžete vám lépe se spojit se svým publikem. Dobře, podívej se, jestli ti můžu ukázat pár příkladů. Myslím, že nevím, jestli znovu uvidíš moji obrazovku, promiň, měl bych se vrátit k prezentaci, sdílet obrazovku,
a doufejme, že můžete vidět tento Ning, je to viditelné pro všechny, tento příspěvek od Saby?
Ning: Jo, je to vidět.
Vinay: Předpokládám, že ano. A to v tomto příspěvku je tak trochu veteránem v prostoru SAS nebo softwaru jako servisního prostoru. Vytvořil společnost s názvem Veed a otevírá příspěvky s tím, že neví, jak být generálním ředitelem, a pokračuje tím, že vysvětluje jeho myšlení kolem toho a také atraktivní obrázek.
Děkuji. Takže to je jeden příklad, Rand Fishkin je samozřejmě generálním ředitelem společnosti Spark Toro, která se zabývá výzkumem publika, a neustále se zabývá výzkumem, a jak můžete vidět v tomto příspěvku, mluví o problematice obsahu ve skutečnosti a o tom, jak jsou různé publikace převrácený SEO smýšlejícími lidmi s chutí pro affiliate marketing.
Takže tam je on. A Curry je skutečně zapojen do této myšlenky produktivity a pracovních postupů a zefektivnění pracovních postupů. Má zajímavý příspěvek, kde vysvětluje myšlenku kreativity. A pak má zajímavé video člověka, který má tyto tři kočárky a používá jedinečný způsob, jak je přemisťovat.
Takže můžete vidět, že má rám a je to zajímavé. Příspěvek určitě zaujme publikum, jak můžete vidět z reakcí, pár příkladů. Nyní mi dovolte vrátit se, abych přestal sdílet, a pokud můžeme snímky vrátit zpět, děkuji. To jsou tedy zásadní kroky. Je něco, na co mají lidé zatím otázky?
Jinak budu pokračovat dalším bodem.
Dobře, takže tři chyby při vytváření odborného obsahu, kterých se většina lidí dopouští. No, první je samozřejmě sdílení teorie bez vlastních příkladů. Nyní jsem sdílel příspěvek od Briana Fishkina a také nebezpečí sdílení bez příkladu spočívá v tom, že při řešení konkrétních problémů můžete upřednostnit diskusi o teoriích a rámcích.
Většina jednotlivců, kteří hledají poznatky, však hledá. Statistiky, které jim mohou pomoci orientovat se v každodenních složitostech a výzvách a porozumět jim. Skutečná hodnota myšlenkového vedení tedy skutečně spočívá ve vaší schopnosti překlenout propast mezi teorií a praxí a nabídnout praktické aplikace, které mohou přinést hmatatelný rozdíl.
Nyní, zatímco teorie poskytují základ pro porozumění, jsou to praktiky interagující s překladem, které skutečně rezonují s lidmi, protože je to skutečný svět, dostal vedení v reálném světě. A tím vyniknete. A znovu uvidím, jestli s vámi můžu sdílet příspěvek. Jít.
Tak se podívejme, tady je jeden z toho, Brian Musselman. Nyní se zaměřuje na pomoc trenérům a budování podniků. Takže, jak můžete vidět v tomto příspěvku, řeší problém, kterému by pravděpodobně čelilo mnoho lidí při pokusech být na LinkedIn a produkovat obsah na LinkedIn. A provede je touto myšlenkou nejen výzvy, ale také skutečnosti, že ji mohou překonat poskytnutím řešení a vy poskytnete kroky, a pak má samozřejmě také příjemnou výzvu k akci.
Je to tedy pěkný způsob, jak vytvořit příspěvek, který řeší problém, hovoří o skutečných řešeních, která lze přijmout, a samozřejmě pomáhá, ale obsahuje výzvu k akci, kde mu lidé mohou poskytnout další pomoc s jejich konkrétními problémy kolem obsahu. na LinkedIn.
Dalším problémem je samozřejmě přílišná prodejnost. Brianův přístup se mi tedy líbí v tom, že je velmi zaměřen na hodnotu a nepůsobí jako strašně prodejný, i když má výzvy k akci, dělá své kurzy nebo programy. Takže jedna věc, kterou chcete udělat, je samozřejmě vybudovat důvěru.
A opět zde přichází na řadu důslednost při mluvení o příkladech, problémy, které řešíte, vám jistě pomohou odlišit se od davu. Dalším způsobem, jak toho dosáhnout, je samozřejmě nabídnout zasvěcený pohled. Je to trochu jako příspěvek RAND RAND, který jsem vám ukázal dříve, demonstrující špičkový výzkum předvádějící vaše schopnosti řešit problémy, abyste mohli lépe zaujmout své publikum a vybudovat si důvěryhodnost.
Cílem je tedy etablovat se jako důvěryhodný zdroj a průmysl. Posledním bodem je samozřejmě sdílení vlastního příběhu a jedinečného úhlu pohledu. Nyní, když se rozhodnete být myšlenkovým lídrem nebo budovat svou osobní značku, máte příležitost významně ovlivnit životy svého publika tím, že nabídnete svůj pohled a.
Opravdu důležitá je myšlenka zahrnout příběh, který formoval vaši perspektivu. Když jsem teď v úvodu narážel na malou část mého příběhu, mnoho lidí chodí na můj web a kliká na stránku s informacemi, což je spíše jen taková narážka, ale určitě mluví k lidem a umožňuje jim získat představu o kdo jste a jak byla vaše cesta dosud definována.
Nyní, když tyto příběhy nezahrnujeme. Připravte Švédy o možnost se s vámi skutečně spojit na této hlubší úrovni. A tím, že ukážete svůj jedinečný úhel pohledu, vytvoříte silné spojení se svým publikem. Dovolte mi tedy ukázat vám další příspěvek, na který jsem nedávno narazil. Tento je od Justina Welshe, kterého mnozí z vás možná znáte.
Uvidíme, jestli to dokážu.
Je to tenhle. Tak. Toto je příspěvek od Justina, zveřejnil ho včera, mluví o masivním záchvatu paniky v roce 2018. A sdílí příspěvek a mluví o tom, jak ho to dovedlo tam, kde je dnes. A má tento obrázek před a po, aby tak trochu ukázal proměnu, kterou osobně prodělal.
A jak můžete vidět, je to velmi silný příběh. S takovou reakcí je to opravdu zaujaté. Samozřejmě, že má také opravdu velké publikum. Takže tady to je. To jsou ty tři body. Nyní není snadné postavit tento motor. Je těžké dostat se do rytmu vytváření obsahu, který promlouvá k vašemu publiku.
Chce to čas a úsilí a určitě hodně cviku. Jedním z nejjednodušších způsobů, jak toho dosáhnout, je samozřejmě nástroj, jako je Engage AI, který vám pomůže uvíznout v této myšlence mnohem snadněji oslovit publikum s pomocí jejich umělé inteligence. Ale pokud jde o váš vlastní obsah, doufám, že tyto snímky pomohly v určitém ohledu, pokud jde o budování vašich perspektiv, a příklady mohou jistě také podnítit některé vaše úvahy.
Pro mě osobně používám podcast, který je předvídatelným B2B úspěšným podcastem, protože prostředek k rozvoji celé řady obsahu mi umožňuje zapojit se s odborníky a myšlenkovými vůdci v B2B prostoru a nejenže přivádí potenciální zákazníky, ale také mi pomáhá vlastním učením, takže se učím, stavím banku, abych tak řekl, a mám bohatý obsah.
Já, mám teď něco přes 400 epizod. Existuje tedy nepřeberné množství obsahu, který je evergreenem. Jinými slovy, časem se neznehodnocuje a lze jej použít a znovu použít a zabalit mnoha způsoby. Takže tam je ta prezentace. Ning, máme otázky nebo jak byste chtěli řešit otázky q a a?
Ning: Jo, takže začnu jednou z mých vlastních otázek, jaké jsou vaše názory na přerozdělování obsahu v různých formátech, jako jsou články nebo videa nebo infografiky, ať už na LinkedInu nebo na více platformách?
Vinay: Takže by to byla stručná odpověď. A jak jsem na začátku narážel i na odborníky z oboru, pep lhář, generální ředitel společnosti Winter.
Opravdu doporučujeme, abychom obsah přepracovali, zejména s odborníky, protože to jen posouvá vaši důvěru a důvěryhodnost na zcela novou úroveň. Problémem, samozřejmě, nebo pokušením pro mnoho lidí je, pojďme, víte, rozšiřte tento obsah na tolik platforem, kolik jen můžeme.
Zpochybňujte to a řekněte, že se pravděpodobně potřebujete zaměřit pouze na jednu, zvláště pokud začínáte a poté se odtud dostanete na další platformy. Vyberte si tedy své platformy, do kterých investujte, ujistěte se, že máte typ zapojení a na konci dne se podívejte na.
Tento nápad na stavbu stavebního úřadu ve skutečnosti nepochází od vás. Vychází ze skutečnosti, že lidé oceňují vás a vaše myšlení a váš obsah, a proto se dotazují. A to je to, co vám pomáhá budovat vaše podnikání. Skutečnost, že poptávají vaše služby, ptají se, jak jim můžete pomoci, a to je pro mě nejdůležitější, ale budování tohoto povědomí je určitě klíčové.
Ning: Dobře. Máme pár otázek od publika, které přichází. Takže první je od Višnua. Chce vědět o účincích používání kolotočů. Věřím jako na LinkedIn.
Vinay: Opravit. Nejsem si jistý, co myslíš Višnu. Kolotoče jsou jistě velmi silnou formou obsahu.
Takže si vlastně můžete vzít například epizodu podcastu. A když vezmete epizodu podcastu, shrnete spoustu obsahu a vytvoříte kolotoč kolem představení klíčových bodů, které byly v epizodě zahrnuty. Je to skvělý způsob, jak předvést svou odbornost nebo odbornost svého publika.
Ale pokud máte nebo chcete poskytnout další vysvětlení vaší otázky, budu rád. Nejsem si jistý, zda jsem skutečně odpověděl na vaši otázku.
Ning: Takže naše další otázka je, jak často za týden publikovat?
Vinay: Určitě Fabio, ale to je opravdu na tobě. Vím, že to ve skutečnosti neposkytuje definitivní odpověď, ale opravdu záleží na tom, jak důslední dokážete být? Ať už je. Jednou týdně nebo každý den nebo vícekrát denně. Je to opravdu na vás. Můj návrh by však byl přistupovat k tomu s trochou opatrnosti, abyste se nechtěli příliš natahovat.
Tedy i když vydáváte vysoce kvalitní obsah. Jednou denně, zejména na platformě jako LinkedIn, která by vám mohla velmi dobře fungovat. A vím, že to spousta lidí sdílí. Pomáhá mít nástroje pro plánování, abyste mohli znovu použít část svého starého obsahu a sdílet jej také v jiném čase.
Tím se zvýší dosah a expozice vašeho obsahu. Doufám, že to odpoví na vaši otázku.
Ning: Dobře. Další otázkou tedy je, můžete uvést příklad inovovaných nebo nekonvenčních způsobů, jak jednotlivci nebo značky využili odborný obsah propojený, aby se odlišili?
Vinay: Inovativní a konvenční způsoby. No, jedna z věcí, kterých si všímám, nejsem si jistý, jestli je to obzvlášť inovativní a nekonvenční, ale jedna z věcí, které si na LinkedInu všímám, je, že lidé, video se určitě dostává do popředí, zejména na LinkedIn, a to platí i pro jiné platformy.
Tak. Začlenění několika úryvků videa. A myslím, že jsem vám ukázal příspěvek od Okari, kde obsahuje video chlapíka, který se snaží přesunout tři kočárky najednou. Vytvoří rámec, aby to mohl udělat. Vysvětluje tuto myšlenku kreativity zefektivnění pracovních postupů a začlenění kreativity do nich.
Ale to je ten typ příspěvku, který vyniká. Nemusí to být úplně hluboké nebo zčistajasna, abych tak řekl, ale existují maličkosti, které lze udělat, aby příspěvky vynikly, ať už jde o vaši značku nebo značku společnosti. Pokusím se ukázat na vlastních příkladech.
Pár dalších příspěvků, možná budu moci znovu sdílet obrazovku.
Tak uvidíme, jestli je dokážu vytáhnout. Takže tady mluvíme o tichých lidech na světě a o tom, jak víte, že umět komunikovat jasně a jasně je životně důležité. A přidal jsem video s malou holčičkou. Která hraje fotbal, ale ve skutečnosti ne v tom, že dělá své vlastní věci.
A to ilustruje pointu. A další je, že mluvíme o umění odhalovat příběhy jako o těžbě zlata z kamene. Ale klíčový bod, který se snažíme udělat, je podobný tomu, co říká Mark Twain, myšlenka začít. A tuto myšlenku každodenního tréninku ukazuji pro ilustraci pointy.
A tady to je. Má také pár dojmů. Další, kde mluvím o rozmanitosti. Opět jen včetně videa o dítěti, které pomáhá paní v metru. A opět pár akčních bodů. Vyčnívá a je to. Taky to získalo pár dojmů, takže. Ale to je obecná myšlenka.
Doufám, že to odpoví na vaši otázku.
Ning: Dobře. Dále, jak důležité je vytváření sítí a zapojení s ostatními uživateli LinkedIn a vytvoření autority na platformě? A máte nějakou radu, jak podporovat smysluplné vztahy?
Vinay: Při vytváření sítí a kontaktů s ostatními se dívejte naprosto důležitě. Nástroj, jako je Engage AI, s tím nyní jistě pomáhá. Pokud jde o schopnost podporovat smysluplná spojení, vrátil bych se k tomu, o čem jsem mluvil dříve v prezentaci, k této myšlence identifikovat svůj jedinečný hodnotový návrh nebo oblast, ve které byste chtěli vybudovat autoritu, a skutečně se zaměřit na klíčová sdělení, která chcete rozšířit.
Zaměřte se tedy na obsah zpráv, který s tím souvisí. Hledejte lidi, kteří mluví nad těmito problémy, a zapojte je pomocí nástrojů, které jsme navrhli. Takže je to naprosto zásadní, protože čím více se zapojujete do komentářů a oslovujete lidi, které ve své síti vidíte, a tak dále, tím více.
oční bulvy se dostanete i na obsah, který zveřejňujete.
Ning: Dobře. Máme tu další otázku. Jakou roli hraje vyprávění příběhů při vytváření odborného obsahu na LinkedIn?
Vinay: Absolutně. Tak jsem právě sdílel příspěvek promiň, Justine Walshi. Sdílí svůj příběh o svém záchvatu paniky. Je tedy opravdu důležité, abyste se mohli spojit se svým publikem na hlubší úrovni.
Takže ať už je to na vašem webu LinkedIn, atd. vyprávění příběhů hraje klíčovou roli. Líbí se mi, co mi kdysi někdo připomněl, a to je v kontextu prodeje nejlepší příběh vítězí. Dobře. Nejlepší příběh vyhrává, protože vyčníváte ze všech ostatních. A proto. Zachyťte příběhy, ať už prostřednictvím konverzací, které vedete s ostatními, ať už prostřednictvím svých vlastních zkušeností, ať už prostřednictvím vašeho pracoviště a členů týmu, zachycujte tyto příběhy a sdílejte je relevantním způsobem, který hovoří o klíčových zprávách, které se snažíte předat. je naprosto kritická.
Určitě to pomáhá vyniknout.
Ning: Dobře. Tak. Kdokoli z publika, pokud se chcete zeptat na další otázku, pokračujte. Mezitím mám další otázku, na kterou bych se rád zeptal. Takže už jste se toho trochu dotkli, ale rád bych znovu slyšel, jak byste našli rovnováhu ve zveřejňování propagačního obsahu? Se vzdělávacím nebo podobným informativním nebo zábavným obsahem například na LinkedIn.
Vinay: Skvělá otázka. Můj návrh je a trochu jsme o tom mluvili, abychom nebyli přehnaně prodejní. Líbí se mi tedy způsob, jakým Brian vytváří své příspěvky, protože tyto druhy příspěvků sdílí nyní možná trochu častěji, ale pokud se nemýlím, byl čas, kdy sdílel tento druh obsahu možná dvakrát za týden.
Zbytek času byl čistě obsah kolem této myšlenky budování důvěry a důvěryhodnosti. Podívej, to se mu osvědčilo. Je to něco, s čím budeme muset experimentovat a přijít na to sami pomocí pokusů a omylů s vašimi konkrétními segmenty publika a zjistit, co pro ně funguje dobře.
Ale na minimální úrovni, na základní úrovni s nimi určitě budujete důvěru a důvěryhodnost. Tak. Nepouštějte se přímo do prodejní prezentace, podělte se o svůj pohled, sdílejte své příběhy, sdílejte své postřehy ve svém konkrétním oboru a pak příležitostně zahrňte svou nabídku nebo výzvu k akci, abyste nabídli naše programy.
Ning: Dobře. Takže máme další otázku. Tak tohle je zase od vizionáře. Možná mu dříve unikla naše odpověď. Zkusme tedy odpovědět znovu. Takže věřím, že otázka se týká kolotočů na LinkedIn, jako jsou prezentace. Jsou efektivní a zapojují publikum? Myslíš
Vinay: v tuto chvíli se to rozhodně jeví jako účinné.
LinkedIn upřednostňuje příspěvky pomocí kolotočů. Je to jedna z novějších funkcí, kterou vydali spolu s videem. Pokud tedy máte šířku pásma a zdroje k vytvoření karuselu všemi prostředky, udělejte to. Existují také skvělé nástroje, jako je Canva, pokud to pomůže, umožní vám vytvářet kolotoče, které můžete velmi rychle zveřejňovat na LinkedIn.
Ning: Dobře. Takže ještě nějaké otázky z publika, než to zabalíme? Dejte vám pár minut.
Chtěli byste ještě něco dodat? Vinay?
Vinay: Spíš ne. Jako vždy jsem otevřen tomu, abych slyšel od publika nebo kohokoli, kdo si přeje o tom mluvit více, rozšířit myšlenky, které jsem zmínil. Můžete mě kontaktovat e-mailem, jak můžete vidět na obrazovce, nebo LinkedIn. Napište mi a rád si popovídám, jestli bych vám mohl pomoci.
Ning: Dobře, protože už nejsou žádné otázky, skončeme to. Děkuji, že jste se dnes podělil o své postřehy, Vinay. A děkujeme všem, kteří se k nám přidali. Máme ještě jednu otázku. Tak pojďme rychle na to. Dobře. Můžete se podělit o nějaké postřehy o využití funkcí LinkedIn, jako je LinkedIn live, LinkedIn skupiny nebo LinkedIn články, abyste zvýšili autoritu a dosah?
Vinay: Rozhodně. Začněme články na LinkedIn. No, skvělý způsob, jak zveřejňovat obsah a budovat své myšlenkové vedení. Mohlo by být užitečné dívat se na to jako na způsob, jak znovu použít část obsahu, který již vytváříte. Takže pokud máte například dlouhé příspěvky podcast, atd., atd., určitě to můžete přeměnit na blogový příspěvek.
Zveřejněte to na svém webu, ale mohl bych vědět, že to někteří lidé přenesli na stejný web, omlouvám se, je to stejný příspěvek na blogu a znovu ho sdíleli na LinkedIn. LinkedIn má funkci, kde se můžete přihlásit, vytvářet newslettery a přihlásit se k odběru newsletterů. Takže to je skvělý způsob, jak mít ten článek na LinkedIn, protože tak lidé zůstávají na stejné platformě.
LinkedIn to má rád a fakturuje své publikum a také publikuje na LinkedIn. Skupiny jsou stále účinné. Je zřejmé, že již existuje řada skupin, které v prostoru LinkedIn opravdu potřebujete. Jděte do skupiny a zjistěte, jak moc je zapojená.
Jsou některé skupiny, které jsou bohužel trochu mrtvé, některé jsou opravdu aktivní. Takže v závislosti na vašem výklenku a prostoru musíte jít prozkoumat a zjistit, zda stojí za to investovat čas a energii. Ale podle mého názoru neuškodí sledovat skupiny LinkedIn. LinkedIn Live, možná by k tomu Ning a Jason mohli mluvit více, protože dělají tyto akce.
Zatím ne, přiznávám. Ale vím, slyšel jsem, že lidé s opravdu velkým angažovaným publikem z toho určitě dokážou získat větší užitek. Je to jen další způsob, jak získat odborníky na LinkedIn. Zvyšte svůj profil a zároveň vytvořte obsah, který je relevantní i pro vaše konkrétní publikum.
Nevím, jestli existují nějaké další konkrétní nuance, které chcete. Hledáme Jacoba, ale to odpovídá na vaši otázku.
Ning: Dobře, takže nevidím žádné další otázky. Takže. Pro každého, kdo má o náš dárek zájem, v následujících dnech bedlivě sledujte své e-maily nebo zprávy na LinkedIn. A pokud jste jedním ze šťastných výherců naší dvouleté soutěže EngageEye Pro, velmi brzy vás oslovíme, abychom se s vámi o novinky podělili.
A pokud jste nevyhráli nebo nechcete čekat, až vám ten e-mail přijde, pak vám chceme něco dát za účast. Takže na obrazovce nyní můžete vidět, že máme speciální slevový kód na poloviční slevu na váš první měsíc Engage AI Pro, takže je to jen 15. A samozřejmě, jak jsem již zmínil dříve, nezapomeňte si tuto událost vyfotit, sdílet a označte nás, abyste do své e-mailové schránky dostali dárek zdarma, kterým je přístup do naší exkluzivní knihovny výzev AI.
A nenechte si ujít naše další setkání v tomto seriálu webinářů o B2B prodeji a vyhledávání. Příště se k nám všem připojí Ronnell Richards, generální ředitel a zakladatel společnosti Business in Bourbon, a podělí se s námi o postřehy o orientaci v budoucnosti řízené umělou inteligencí v prodeji a stejně jako dnes budeme pořádat další dárek za deset dvouletých profesionálních předplatných. zapojit ai.
Poznamenejte si tedy do kalendáře 13. června a připojte se k nám, abyste se mohli pohybovat v budoucnosti, využívat umělou inteligenci a prodej bez ztráty lidského kontaktu. A sledujte naši stránku, kde se v nadcházejících týdnech dozvíte další podrobnosti o těchto nadcházejících příjmech. A tím je závěr dnešního webináře. Těšíme se na všechny zase příští měsíc.
Tak se uvidíme.
Vinay: Děkuji, Lynx.