© Engage AI 2025. Všechna práva vyhrazena.
Ning: Dobře. Takže zdravím každého, kdo se k nám přidá. Počkáme pár minut, abychom zajistili, že se připojí každý, kdo se chce připojit. Tento webinář tedy řádně spustíme asi za čtyři minuty. Do té doby, Murphy, chtěl by sis popovídat? Možná mi řekni, na čem jsi pracoval?
Matthew: Tak určitě. Absolutně. Ahoj pro ranní ptáčata, kteří dorazili na sezení včas.
Opravdu si vážím toho, že jste tady. Matthew, spolupracujeme se softwarovými a technologickými firmami, abychom jim pomohli prodat více správným lidem. Jsem opravdu LinkedIn je vlastně jedna z mých studnic, vlastně si myslím, že je to pravděpodobně nejefektivnější způsob, jak jdu na trh se svými klienty. A já učím, přiměju všechny své klienty, aby také používali LinkedIn, protože víte co?
Na této platformě je téměř miliarda lidí. Proč bychom se tedy nepokusili najít naše cílové zákazníky tímto způsobem a určitě při prodeji v prostředí B2B. Takže ano, to, na čem jsme pracovali, jsme ve skutečnosti změnili směr v organizaci. Posledních 12 měsíců jsme šli spíše na výkonnostní marketingový styl, protože jsem opravdu chtěl přemýšlet o tom, co naši klienti opravdu chtějí.
Zaměřili jsme se trochu na zákazníka nebo na klienta a většina našich klientů, nebo většina, většina opravdu kohokoli, jediné, co opravdu chtějí, je pochopit, jak se jejich marketing a energie vynakládají na přilákání zákazníka. Mnoho lidí v softwarovém a technologickém prostoru jsou specificky, jsou, jsou, jsou jedničky a nuly typy lidí.
Vědí, že když vytvoří určitý kousek kódu, poběží a bude bez chyby, poběží dobře. Zatímco marketing spadá do situace, kdy je to trochu, trochu houbovité, trochu těžké, v marketingu existuje staré přísloví, které říká, že 50 procent vašich marketingových dolarů skutečně funguje.
Jen nevíte jakých 50 %. A tak jsem svůj byznys obrátil tak, že se opravdu hodně, opravdu, opravdu jasně soustředím na ten výkonový marketing, s vědomím, že dolar jde dovnitř. Dva nebo tři dolary se vrátí. Takže to je to, na čem jsem opravdu neustále pracoval, abych v průběhu posledních, posledních 12 měsíců, tuto agenturu dělal asi čtyři roky, dolaďoval a definoval.
A předtím se pořádně představím, až začneme opravdu živě. Ale v softwaru a technologiích se pohybuji už asi 20 let.
Jason: To zní dobře, Matthew. Moc vám děkuji, že vás tu mám. No, trávíme další dvě minuty, začneme přesně v 10:05, aby více lidí slyšelo, co se chystáte říct, a všechna moudra, která budete sdílet.
Ale chci poukázat na jednu věc, o kterou se také podělíte, je, že nejen, že na této konkrétní platformě je miliarda uživatelů, neexistuje žádná jiná sociální platforma, kde by vám přesně řekli, jaké jsou vaše vyhlídky a co vaši klienti dělají pro práce. Chci říct, že pokud půjdete na Meta a oni půjdou na x.com nebo půjdete na Facebook nebo Link, uh, Instagram, nebo i když teď půjdete na TikTok, nejen Ano, souhlasím s tím, že stále můžete získat provoz na obou na těch, jen nevíte kdo přesně.
Ti lidé z hlediska toho já, jo. Dostat se odkud je něco. Jak zatraceně úžasné je, že vám přesně řeknou, jaké jsou vaše vyhlídky a co váš klient, a tak můžete být super super duper cílení, ale zároveň s obsahem, který sdílejí, co je v jejich mysli nadšení z toho Jsou nadšení ve svém profesním životě.
Jaký kanál, souhlasíš?
Matthew: Podívej, to je, to je, to je, to je místo, kde dostanu většinu svého, no, všechno, no, neřeknu všechno, ale většina mých prodejů z něj je, je to skvělá cesta, kam jít do obchodu. A víte co, je to opravdu, je to, je to také neuvěřitelně levné. Takže máme klienty, kteří utrácejí, já mám klienty, kteří utrácejí šest, 10, 12 000 měsíčně za skutečnou reklamu prostřednictvím jiných platforem.
A opravdu, pokud se někdo snaží zaujmout své klienty, zapojte se do jejich cílového zákazníka. Mohou to udělat, i když používají prodejní navigátor, což je asi sto a něco dolarů měsíčně, to je opravdu, to je, to je činnost s nejnižšími náklady a největším dopadem, kterou můžete dělat.
Absolutně.
Jason: Nyní je 10. 05. bez dalších okolků, velmi, velmi brzy začneme sdílet relaci. Ale předtím se pustím do pozadí a dovolte mi, abych vám řekl trochu více o Engage a o tom, co můžeme dělat a jak můžete vy. Využijte AI pro své podnikání, zejména na LinkedIn.
A pak se dostaneme přímo k tomu, abychom slyšeli všechna moudrost, kterou Matt řekl. Děkuji moc všem, kteří začínají, a těším se, že si s vámi pohovořím a také dám pár cen pro každého, kdo se zúčastní. Pokud chcete vyhrát cenu, nezapomeňte přidat komentář, abyste získali další příspěvek.
já to opravím. Půjdu dozadu. To jo. Díky, Jacksone. Dobře. Takže jen chci
Ning: srdečně přivítat každého, kdo se k nám připojí k naší sérii webinářů o prodeji a vyhledávání v B2B podnikání, které vám hrdě přináší Engage AI. V průběhu této série webinářů se naši expertní hostující řečníci, jako je Matthew, podělí o zasvěcené tipy a strategie, které úspěšně použili k podpoře růstu svých vlastních podniků.
Tím, že k vám přivedeme odborníky v oblasti B2B, Engage. ai doufá, že získáte cenné poznatky o rozšiřování viditelnosti vašeho B2B podnikání, získáte použitelné strategie vyhledávání zákazníků, které přinášejí hmatatelné výsledky, a objevíte osvědčené metody ke zvýšení prodejní výkonnosti a růstu výnosů.
A pro ty, kteří zůstanou až do konce webináře, rozdáme 10 bezplatných profesionálních předplatných, každé v hodnotě 720. Takže každý komentář nebo otázka, kterou zanecháte v chatu, vám vydělá bonusové položky. Tak doufám, že si tam budeme moct popovídat. Navíc, pokud byste chtěli přístup k naší výzvě do knihovny.
Jediné, co musíte udělat, je pořídit snímek obrazovky, když jste na této události, a poté můžete napsat jakýkoli text, který chcete, sdělit, co se vám na události líbí nebo něco podobného, a poté jej zveřejnit na LinkedIn nebo na Twitter slash X a pak nás označte. Na obrazovce tedy uvidíte naše sociální média pro LinkedIn a také Twitter.
A když dostaneme upozornění, zašleme vám výzvu do knihovny.
Než se tedy ponoříme dále, dovolte mi, abych vám představil herní změnu v digitální krajině, Engage. AI. V době, kdy tradiční komunikační metoda často upadá, Engage. Umělá inteligence vám umožňuje prorazit digitální šum. Lidé ne vždy odpovídají na zprávy nebo čtou e-maily nebo odpovídají na hovory, ale reagují na smysluplné komentáře k jejich obsahu, zejména na platformách jako LinkedIn.
Vyzkoušejte tedy rozšíření zdarma. Odkaz na stažení teď sdílím v komentářích.
Dobře.
Takže se zapojit. ai zjednodušuje oslovování pomocí třífázové strategie k nastartování smysluplných vztahů a získávání odpovědí od vašich potenciálních zákazníků. Začínáme prolamováním ledů zasvěcenými komentáři k příspěvkům LinkedIn. A pak získáme jejich pozornost důsledným a smysluplným zapojením. A nakonec zajistíme, aby váš profil LinkedIn fungoval jako přesvědčivý hlavní magnet, když vás navštíví.
Pokud byste chtěli více podrobností o této strategii, můžete se podívat na článek odkazovaný v chatu, který za chvíli pošlu, nebo si můžete naskenovat QR kód na obrazovce. A znovu, nezapomeňte zanechat své komentáře a otázky v chatu pro tyto bonusové položky. A tak můžeme mít na konci webináře rychlé otázky a odpovědi.
Pojďme se tedy bez dalších okolků ponořit do druhého vydání naší série webinářů Code to Connection, budování vlivu a zvyšování prodeje prostřednictvím sociálního prodeje na LinkedIn. Dobře, Matthew, pojď k tobě.
Matthew: Díky moc. Velmi oceňuji úvod. Takže ahoj všichni. Jak jsem řekl dříve, jmenuji se Matthew a jsem hlavní stratég zde v TechTalk a spolupracujeme se softwarovými a technologickými firmami, abychom jim pomohli prodat více správným lidem.
Nyní, pokud nejste v softwaru a technologii, je to naprosto v pořádku. Tipy, nápady a strategie, o které se s vámi dnes podělím, vám pomohou. Takže, to je moje nika, je software a technologie, ale s tím si nemusíte dělat starosti. Stačí projít, pořídit několik snímků obrazovky a během procesu klást otázky, na které rádi odpovíme.
Dnes máme trochu napjatý program, takže půjdu velmi rychle a mluvím velmi rychle. A jediná rada, kterou mohu komukoli dát, pokud jde o to, že mluvím rychle, je snažit se rychleji naslouchat. Nevím, jak je to možné, ale uvidíme, jak to půjde. Takže dnes je to všechno o kódu k připojení.
Chceme tedy skutečně vytvořit spojení s našimi zákazníky. Konkrétně se samozřejmě podíváme na LinkedIn, a tím se ujistíme, že opravdu rozumíme, kdo to je, protože když často mluvíte o prodeji a mluvíme o podnikání, popisujeme se jako B2B podniky, business to business, jako jsem já, nebo B2C, business to spotřebitele nebo zákazníka.
Ale když se nad tím zamyslíme, pokud jde o LinkedIn, chci, abyste mysleli H2H. Takže právě komunikace a budování vztahu je opravdu skvělý klíč, který mě přivádí k mému prvnímu snímku, do kterého se teď ponořím. Dobře. Tak rychlá fakta o LinkedIn, téměř miliarda lidí na LinkedIn, 200 zemí po celém světě, spousta lidí kolem.
První věc, na kterou byste se měli zamyslet, je kompletní a aktivní stránka LinkedIn, která obsahuje pětkrát více zobrazení a interakcí. Takže udělejte trochu domácího úklidu, trochu domu, trochu, ale všude je uklizeno. Podívejte se na svůj profil a já vás provedu tím, jak vypadá dobrý profil, jak vypadá docela obyčejný.
Bude, budeme stavět na vašich znalostech odtud pro těchto 40 000 dovedností. Takže vaše kousky, vaše dovednosti, jejich tři noví členové každou sekundu a 63 milionů společností. Víš co? Vaši zákazníci jsou zde. Nyní mluvíme o B2B nebo B2C nebo H2H a skutečně chápeme, kdo jsou vaši zákazníci.
Jakmile se zamyslíte, je tu rychlá otázka. Jaký je podle vás nejsledovanější profil nebo jaký je s profilem na LinkedIn nejvíce interagován? A mýlili byste se, kdybyste řekli společnost, protože pamatujte, že LinkedIn je o H2H, od člověka k člověku. Takže nejoblíbenější. Lidé jsou Bill Gates s 34 miliony sledujících a Richard Branson má 16 milionů sledujících, protože víte, co jsou Microsoft a Virgin zajímavé, ale nemají, není tam žádné osobní spojení.
Takže první věc, první tip, který bych vám chtěl dát, je zveřejnit příspěvek na váš osobní účet a poté jej sdílet na vašem obchodním účtu. Takže to je opravdu důležité. Takže bych se příliš netrápil tím, jestli váš firemní účet nezíská velmi mnoho sledujících. Je zřejmé, že každý měsíc získáte několik set kreditů nebo lépe 100 kreditů, abyste pozvali lidi, aby to sledovali.
Pořád to udělej, jestli chceš. Mám asi 12 a půl tisíce sledujících na linkovaných a na technických diskuzích. Myslím, že je to tak čtyři nebo 500 lidí. Takže opravdu lidé, kterým na vás záleží. A nemusí to být nutně vaše věc. Pojďme dál. Takže doufám, že to je, to je pro vás první malý tip.
Pojďme definovat sociální prodej. Rád začínám, každý webinář začínám nějakou definicí. A líbí se mi, líbí se mi tato definice. Sociální prodej je tedy jako vytváření přátel online, kteří náhodou potřebují to, co prodáváte. Jde o používání sociálních sítí k chatování. Pomáhejte lidem a spojte se s nimi a proměňte tato virtuální setkání s kávou ve skutečné obchodní dohody.
A jak jsem řekl dříve v úvodu, za posledních pár let jsem provedl téměř každý jednotlivý prodej, v hodnotě několika milionů dolarů. Jednoduše přes LinkedIn. A pak moji zákazníci v průběhu času udělali totéž. A myslím, že čísla vzrostla v průběhu let kolem sto milionů dolarů podnikání v průběhu let jen díky používání tohoto osobního spojení, ale jako miliarda lidí na platformě, jak vyniknout na přeplněném trhu?
A to, jak vyniknout na přeplněném trhu, je jednoduše dělat tyto čtyři klíčové věci. Takže čtyři klíčové věci jsou v první řadě, co budete dělat? Jak se sem vlastně dostanete? Vím, že lidé, všichni jsou tady, pravděpodobně na LinkedIn. Streamujeme na LinkedIn. Je docela velká šance, že jste na LinkedIn, ale dovolte mi, abych se zamyslel nad vaším profilem.
Proveďme vás krok po kroku. Takže číslo jedna, vyšperkujte svůj profil. To zahrnuje profesionální fotografii, působivý titulek a podrobné shrnutí a zvýraznění, které zdůrazní vaši odbornost a úspěchy. Za druhé, poznejte své cílové publikum. A to je tak důležité, jen sprejování a modlení a roznášení téměř každému na světě nebude fungovat.
Pokud ano, no, ve skutečnosti neexistuje, neexistuje žádná okolnost, kdy by vám neznalost cílového publika neprospěla. Musíte vědět, kdo je vaším cílovým zákazníkem, a o tom budu mluvit v těchto nadcházejících snímcích. Za třetí, poskytovat hodnotný obsah. Musíte tedy sdílet srozumitelný obsah, řešit běžné výzvy a trendy ze zákopů.
Lidé tedy chtějí vědět, že jste jedním z nich, spíše než se snažit na nich vydělat peníze nebo jim prodat. Takže vy, že lidé chtějí vědět, že jste jedním z nich, a samozřejmě se autenticky zapojit. Nejen dobrá práce nebo dobře odvedená práce. Je to vlastně, proč je to dobrá práce?
Proč to bylo dobře udělané? Jak můžete, jak můžete přidat hodnotu konverzaci? Protože je to rozhovor v sekci komentářů. Je to konverzace, nejen příležitost pro vás, abyste odpálili své prodejní sdělení. Protože jsem dnes skutečně dostal prodejní zprávu nebo zprávu na LinkedIn prostřednictvím přímé zprávy.
První interakce, osoba požádala o mé připojení. Přijal jsem to. A první věc, kterou řekli, je, pokud chcete vydělat miliony v kryptoměnách, připojte se k mému webináři. Myslel jsem, že je to šílené. A tak jsem se s malou pomocí vrátil. Řekl jsem tomu člověku, že je to těžká prodejní zpráva. Jak se podívat na svůj profil.
Pravděpodobně budete muset udělat nějakou práci kolem toho, abyste se opravdu skutečně zapojili. spíše jako člověka, než aby mě viděl jen jako číslo. A samozřejmě, každý se tak cítí, když dostává ty dlouhé e-maily nebo dlouhé zprávy od lidí, od kterých často, od inženýrských společností, které mají, 50 různých dovedností neposílá tento seznam lidem, to znamená, že si nikoho neumím představit. koupi té hry.
Víš co? Opravdu chci PHP programátora za 12, 50 centů. Není, není to skvělé. Budete zablokováni. Ujistěte se prosím, že se skutečně zapojujete autenticky, jinak vás LinkedIn zablokuje nebo budete zablokováni a vaše skóre klesne. Ve skutečnosti to bude z dlouhodobého hlediska méně cenné, pokud se nezapojíte autenticky.
Takže váš profil, důležitost profesionálně spravovaného profilu na LinkedIn, důvěryhodnost a příležitost a branding vám umožňuje dělat docela hodně. A já vám nebudu číst všechny tyhle věci, ale víte, můžete číst, dostanete nápad. Váš slogan, popisný a výstižný. Váš slogan by měl v několika slovech vystihovat podstatu vaší profesní identity.
obsahovat některá klíčová slova. Přemýšlejte o SEO. Přemýšlejte o tom, jak chcete být nalezeni. Někdo napíše, co děláte nebo kdo jste, jak se jmenujete. Na Googlu vás najdou profesionálové, váš, váš, váš titul se objeví v horní části Googlu. Takže se chcete ujistit, že opravdu přemýšlíte o svém titulu a generálním manažerovi, i když je to váš oficiální titul, nikoho nezajímá, jaký titul jste si dali.
Jde jim o to, jak jim pomůžete. Pokud dokážete získat skutečně jasno o hodnotě, kterou prezentujete světu, váš cílový zákazník s vámi bude komunikovat efektivněji. Zahrňte proto klíčová slova, zamyslete se nad výrazy, které by lidé mohli použít při hledání profesionála s vašimi schopnostmi, použijte tyto výrazy ve svém sloganu, abyste zvýšili svou viditelnost.
Skvělý profík a skvělá struktura, kterou můžete právě teď použít, je, že pomáhám X dělat Y až Z. Dobře. Pomáhám softwarovým a technologickým společnostem růst prostřednictvím výkonnostního marketingu. To je jeden způsob, jak o tom přemýšlet. Takže pomáhám X dělat Y přes Z. Takže přemýšlejte o svém podnikání právě teď. To já ti dávám domácí úkol.
Tohle ne, tohle nebyla jen Tedova řeč. Dnes tu budete muset skutečně něco udělat. Přemýšlejte o tom, co děláte, komu pomáháte, jak to děláte. Dobře, pojďme dál. Zde je několik příkladů, které jsem skutečně použil já a jeden z mých klientů. Pomáháme tedy softwarovým a technologickým společnostem škálovat prostřednictvím strategie, prodeje a marketingu.
Michael tady, chtěl tam dát zakladatele. Ale pak jsme vložili, pomáháme inženýrským a ekologickým poradenským společnostem transformovat jejich mobilní sběr dat a procesy vykazování. Dalšími klíčovými oblastmi je horní obrázek. Můžete tam dát značku. Můžete dělat téměř cokoliv.
Tohle je vlastně tvůj čas. Toto je vaše titulní strana. Z vašeho obchodu, vašeho virtuálního obchodu. Takže možná budete chtít, aby to bylo příjemné, zajímavé a přívětivé. Tak se na to podívejte. Důležitý je váš profil a obrázek na pozadí. A tak by vaše fotografie měla být vysoce kvalitní headshot s dobrým osvětlením, abyste vypadali přístupně a profesionálně.
Teď, protože mám trochu smysl pro humor, našel jsem několik, které ve skutečnosti nemají. Pokud jste si dali pár piv na pláži, možná to není ten správný profil na LinkedIn, nebo samozřejmě selfie v koupelně o tom možná bude chtít přemýšlet. Rozmazaná fotka z nočního klubu to asi opravdu neříká, ty jsi, jsi profesionál, někdo vypadá jako z amerického psychopata.
A má se tam skvěle. A samozřejmě ta fotka je pravděpodobně vhodnější pro Instagram. Takže to jsou příklady těch špatných. Nedělej si z toho screenshot a neříkej, Matthew mi řekl, že si potřebuji udělat selfie v koupelně. Není tomu tak. A víte co, s a, s, s dobrým telefonem v dnešní době as trochou osvětlení si můžete dát rozumnou cenu.
A víš ty co? Myslím, že tam jsou dokonce nástroje AI. Vzhledem k tomu, že dnes mluvíme o umělé inteligenci, existují dokonce nástroje umělé inteligence, které vám mohou pomoci sestavit rozumnou fotografii. Nedělejte tedy tyto chyby. Tohle není váš, tohle ne, tohle není váš čas být jen kreativnější.
Toto je váš čas být profesionálem, protože lidé, když se s vámi zabývají, budou vás vyhledávat. Dobře, pojďme dál. Doporučení. Přemýšlejte o tom, koho jste doporučili, jak jste doporučili. Pokud jste neposkytli mnoho doporučení, pravděpodobně jich nedostanete zpět.
Existuje zákon reciprocity. Takže když něco dáte, lidé budou cítit větší ochotu vám něco vrátit. Takže kvantita nad kvalitou. Pardon, kvalita před kvantitou. Nemohu tam číst vlastní písmo. Ale musí existovat srdečná a podrobná doporučení. Není mnoho generických. Dobrý člověk není, je o něco lepší než nic.
Ale chceme se ujistit, že zde skutečně působíte. Takže doporučení, které vypráví příběh a uvádí konkrétní příklady vašeho příspěvku, má vždy větší dopad. To jo. Matthew je milý, ne skvělý. Matthew mi pomohl pochopit, že moje firma generuje potenciální zákazníky a prodává svou společnost investorovi.
To je skvělé doporučení. Takže reciprocita, neváhejte napsat doporučení pro kolegy. To nejen posílí váš vztah, ale také je povzbudí, aby vám laskavost oplatili. Pište doporučení pro lidi, které znáte, máte rádi a kterým důvěřujete. S největší pravděpodobností udělají totéž. A pokud ne, pak jste udělali správnou věc.
Dali jste do světa to pozitivní a dostanete to zpět. Takže akční krok. Jak jsem řekl, dnes bude domácí úkol, napište jeden a požádejte o něj. Tak jednoduché. Tak stačí napsat někomu doporučení. Je to snadné. Trvá to pět minut. Můžete dokonce použít nějaký typ robota AI, který vám pomůže napsat toto doporučení.
Pokud si nejste jisti, vložte strukturu, a pokud ne, není vám to úplně příjemné, ale prostě to udělejte, najdete úžasnou odpověď, doporučení. Tento člověk je dobrý v prodeji nebo takhle dobrý. Tento člověk je dobrý ve vývoji softwaru. Pamatujte, že LinkedIn vám umožňuje přeskupit vaše dovednosti, abyste mohli skutečně přejít do svého profilu, upravit profil a podívat se na všechny věci, pro které jste byli schváleni.
Nyní, pokud jste byli podporováni pro budování týmu, ale budování týmu ve skutečnosti není něco, co byste chtěli dostat do světa. Ve skutečnosti můžete chytit malé burgerové menu, jako jsou ty tři řádky, přetáhnout je dolů a vyvolat, možná jste programátor, možná jste prodavač, nebo možná jste, jste, nebo jste osobní asistent nebo generální manažer.
Tyto dovednosti můžete přenést na vrchol a rozbalit ty, pro které nutně nechcete, aby vás našli. Pořád tam budou. Prostě si to přeobjednají. Takže jsem zjistil, že protože jsem na LinkedInu už dlouho, max. 99 plus. A pokud se podíváte na doporučení, která mám.
ukázat pět všechny moje jsou na maximu. Tak to udělej. Takže, LinkedIn vám opět umožňuje přeskupit vaše dovednosti a zajistit, aby vaše nejdůležitější a nejdůležitější dovednosti byly na vrcholu. To jsem právě řekl. Tady předbíhám své snímky. Zapojte se tedy do své sítě tím, že podpoříte jejich dovednosti. Ještě jednou, dej, dej, aby ses vrátil.
To je často vybízí lidi, aby, aby, aby poskytovali tuto reciprocitu. Ještě jednou, akční krok, přeskupte své dovednosti, podpořte někoho, kdo zapůsobil. A nedovolím vám ukázat vám jak, protože jsem ten snímek vlastně vystřihl, protože vím, že máme trochu málo času. Takže teď jsme tady udělali úklid, pokud jde o váš profil.
Pojďme se opravdu zamyslet nad tím, co jsou vaši zákazníci a jaké jsou čtyři klíče. Takže když školím své klienty a pracuji v poradenství, přemýšlím o čtyřech kritických oblastech dopadu, které mají skutečný dopad, pokud jde o vytváření vztahu a v podstatě vytváření webu. Takže číslo jedna je váš cílový trh, zná svůj cílový trh.
A není to jen jméno, hodnost a sériové číslo, které najdete na LinkedIn. Skvělé místo pro začátek, ale to není jediná věc, kterou potřebujete, abyste skutečně identifikovali své nejvhodnější klienty, kteří jsou v souladu s vašimi obchodními cíli. Protože ne každý klient. Ne, ne všichni jsou si rovni. Ne každý klient je rovný. Chcete hledat konkrétní typ organizace.
Klidně řekněte, že lidé, kteří nemají pravdu, nejsme praví jeden pro druhého. Tato úroveň důvěry ve vaše podnikání povede k vysoké úrovni zisku a také sníží úroveň bolesti a zákaznických služeb a podpory v backendu. Hledání klientů třídy A je vždy lepší způsob, jak fungovat.
Druhá věc je váš okruh vlivu. Zde opět přichází na řadu LinkedIn. Takže váš okruh vlivu pak není vaše temnota je nepřítel. Jednoduchým faktem je přemýšlet o svém podnikání. A já nevím, co je vaše věc. Jednoduchým faktem je, že kdyby o vás vědělo více lidí a co jste dělali, dosáhli byste většího prodeje.
Zní to jako samozřejmost, ale pak je tu tolik podniků, kam půjdete, no, jen potřebuji dokončit další funkci a každý bude cestou k mým dveřím. Nebo to prostě musím udělat. Přemýšlíte o tom, co dnes dělá AI. Uvádějí, žádají lidi jako já, aby jim pomohli propagovat jejich značku.
Opět rozšiřují okruh jejich vlivu, konkrétně mluví o LinkedIn a rozšiřují své publikum. Tak to je přesně to, co tihle kluci dělají. Jak se můžete během příštích, řekněme 30 dnů, dostat do povědomí více lidí na vašem cílovém trhu? Je to pro vás malá výzva. Čtvrtá věc je váš vztah.
Nyní je známost prvním krokem, ale vlastně je, je, ještě důležitější mít vztah, protože teď vás znají a chtějí vědět, jestli vás mají rádi. Budování silného vztahu, který povede vaše potenciální zákazníky pomocí obsahu, který zdůrazňuje výhody. Takže máte, můžete dělat sociální prodej, což je to, co budeme, o kterém dnes mluvíme.
Váš společenský prodej musí být založen na skutečné komunikaci v reálném životě. Vybudujte si ten vztah. Ukažte, že jste jako oni. Nyní čtvrtá část, a mnoho lidí na to zapomíná, je, že mají, znají svůj cílový trh, zná je spousta lidí, mají skvělý vztah, ale ve skutečnosti se zapomněli zeptat lidí koupit.
Zapomněl jsem se zeptat lidí, takže musíte přemýšlet o vytvoření personalizované nabídky. Minulý měsíc jsem pracoval s prodejcem a řekl jsem: Oh, tento člověk se rozhodl pokračovat, ale čeká na konec příštího měsíce, nebo je bílý. Řekl jsem, no, jakou nabídku bychom pro ně mohli vytvořit, když je teď vlastně máme?
A my jsme přišli s nabídkou a bylo to docela jednoduché. Oni, doslova, měli skutečně mezeru ve službě. Měli jen servisní lidi, kteří neseděli, ale tito servisní lidé byli nedostatečně využiti. Tak jsem řekl, no, co kdybychom udělali nabídku, kde bychom jim dali malou slevu nebo více služeb? Ve skutečnosti jsme pro tento případ poskytli více služeb.
A řekl jsem, dobře, když teď přijdete na palubu, můžeme vám dodat X, Y a Z navíc. Klient vstoupil na palubu. Prodejce zadal jejich číslo a firma má nyní nového spokojeného zákazníka a vše, co potřebujeme, abychom s ním mohli komunikovat a přivést ho na palubu. Teď to byla přiměřeně vysoká cena za těch 50 000.
Musíte se ale ujistit, že neustále vytváříte nabídky, které jsou platné a užitečné pro váš trh. Dobře. Takže přemýšlejte o svém cílovém trhu, vraťme se k LinkedIn, toto je jedna z výzev, které LinkedIn má a kterou musíte překonat tím, že budete dělat sociální prodej, ale profily zákazníků nevyprávějí celý příběh.
Takže tito dva lidé jsou pravděpodobně stejní, pokud jde o většinu dat. Jsou to muži, narozeni v roce 1948, vyrostli ve Velké Británii. Byli dvakrát ženatí, žijí ve velkém domě a jsou bohatí a slavní. Takže pokud jde o většinu lidí, většinu lidí na světě, pokud jde o data, jsou tito dva lidé úplně stejní.
Bohužel, dobře, nebo naštěstí, nejsou to nutně stejní lidé. A neznám demografické údaje, s kým tady mluvím. Doufejme, že víte, kdo je King Charles, a ne každý bude vědět, kdo je Ozzy Osbourne, ale z pouhého pohledu na něj můžete pravděpodobně uhodnout, jaký je to typ člověka, byl v kapele.
Ale ano, jsou to jiní lidé. Jeden bude pravděpodobně kupovat více jezdeckých bot z lýtkové kůže než druhý. Tak dobrá. Myslete tedy na svého cílového zákazníka. Pochopte, vlezte jim do hlavy. Jak to tedy uděláme? Děláme to tak, že přemýšlíme o vašich 10 až XNUMX nejlepších klientských organizacích, kterým opravdu chcete prodávat.
Co je dělá ideálními? Co je usnadňuje uspokojit a pracovat s nimi? Jak je ziskové sloužit? Platí včas? Jsou, odkazují vás? To jsou samozřejmě skvělé výsledky, ale jak na to. Zjistěte, v čem jsou pro vás perfektní. A tak já, tak rád přemýšlím o tom, že ideální klienti jsou vždy nejvhodnější pro vaše produkty služeb a společnosti a opak je pravdou.
Pokud tedy nejsou ideální, zaberou více času. Řekněme, že jste skvělý prodejce nebo máte skvělou nabídku, skvělé webové stránky, skvělý marketing, nakupují. Ale pak to prostě nedostanou. A oni jen táhnou řetěz, když to přijde přes váš zákaznický servis. A oni, oni všichni, chrlí vaši organizaci.
Utratili jste peníze, čas na jejich pořízení a ve skutečnosti mají nízkou hodnotu. A samozřejmě, takže ještě jednou, několik akčních kroků pro vás uvádí těch 10 nejlepších klientů, jaké vlastnosti mají společné? Proč si vás vybírají? Co vyvolalo potřebu? Nyní vám dám šablonu. Tak si z toho udělej screenshot.
Pokud chcete, zde je něco, co používám pro své klienty, aby si skutečně udělali jasno o vašem cílovém zákazníkovi. Protože tohle je v pořádku. No, já vás dnes nebudu učit, jak používat LinkedIn. To není použití, to není důvod, proč tato relace existuje. Jde o sociální prodej. To znamená opravdu dobře rozumět svému zákazníkovi.
Zapište si své zákazníky. Co mají společného? Vertikální velikost, umístění, složitost, vlastnictví, struktura, takové věci. To lze najít na LinkedIn. A to samozřejmě chceme. To je nutné. Ale proč si vás potom vybrali? A pokud nutně nevíte, proč si vás vybrali, možná máte mlhavou představu.
Oh, dobře, máme dobré služby, jsme doporučeni, cokoliv. Zavolejte svým klientům. Čím vícekrát a více, více interakcí se svými klienty, tím lépe na tom budete, tím úspěšnější budete. Protože a také pokaždé, když jsem to udělal s novým klientem, pokaždé, když z toho vzejde více podniků, protože klient řekne: Ach jo, no, co kdybyste mohl udělat tohle?
Nebo jste o tom přemýšleli? Nebo možná vás můžu přimět, abyste mi s tím pomohli. Takže teď, když dojde na prodej a jakmile dojde na marketing, událost, která vyvolala potřebu, je opravdu zajímavá. Takže událost, která vyvolala potřebu, opět můžeme sledovat některé z těchto věcí na LinkedIn, změnu role, změnu legislativy, změnit všechny tyto různé věci.
Takže do podniku přijde nový člověk, podnik se získá, ať už to bylo cokoli, byla tam událost, která toho člověka měla, protože když se zabývají problémem, který vyřešíte. Musí existovat bod, kde je problém, kde je problém větší než odpor k tomu, abychom s problémem nic nedělali.
A tak pokud do role vstoupí něčí nový, můžete to vidět na LinkedIn a pak s ním komunikovat. Takže událost spouštět potřeby důležité. Koho jsi porazil jako konkurenta? Pokud nevíte, kdo jsou vaši konkurenti, máte potíže, protože vaši konkurenti vědí, kdo jste. A pokud nevědí, kdo jste, vaši zákazníci nebudou vědět, kdo jste.
Takže a pak také přemýšlejte o tom, skutečně přemýšlejte o svých 10 nejlepších zákaznících a přemýšlejte o těchto zranitelnostech. Proč jsi v ohrožení? Dobře? Poznejte svého kupujícího a jeho problémy. Kluci mají evidentně nějaký problém s kofeinem, ale znají svého kupce. Takže co dělá vaše rozhodnutí, vaši kupující a osoby s rozhodovací pravomocí zaškrtnou.
A tak. To je opravdu skvělý tip, na který jsem před chvílí přišel a snažil jsem se naučit co nejvíce lidí. Přemýšleli jste někdy o jejich práci a kritériích, podle kterých jsou posuzováni jako váš cílový zákazník? Nyní, pokud myslíte na svého cílového zákazníka, jen tak mimochodem, zde končíme scénář, ale chtěl jsem se o to s vámi podělit, protože je to důležité.
Pokud si myslíte, že prodáváte generálním ředitelům. A vy jděte, dobře, já, já prodávám generálním ředitelům organizací, že generální ředitel může zvýšit nákupní objednávku nebo podepsat šek nebo schválit nákup, ale generální ředitel je obvykle příliš zaneprázdněn v organizaci, aby skutečně spolupracoval s prodejci. Musíte se tedy zamyslet nad tím, kdo v organizaci skutečně trpí bolestmi, zapojit se do nich a poskytnout jim nástroje, znalosti a zkušenosti, aby mohli postoupit na další úroveň.
Když půjdete přímo k generálnímu řediteli, budete odmítnuti a bude opravdu těžké se na této úrovni skutečně zapojit. Přemýšlejte o tom. Takže můžete pracovat, možná víte, že projektoví manažeři mají bolesti. A pak samozřejmě nakoupí, protože generální ředitel říká, ano, napravte tu bolest. Takže chci, abyste o tom přemýšleli.
Co je to štafetový závod? Protože ten, kdo startuje štafetový závod, předá štafetu další osobě, další osobě, další osobě. Musíte se opravdu důkladně zamyslet nad tím, jakým procesem někdo prochází, když se rozhoduje o nákupu. Dobře. Přemýšlejte o své osobě kupujícího. Přemýšlejte o svém cílovém zákazníkovi, zapište si jeho roli, zapište si jeho pracovní náplň.
Pak pokud jste v Austrálii, jděte hledat. Pokud jste v zámoří, možná monstrum nebo skutečně, nebo na některém z jiných pracovních míst, vyhledejte si tuto roli. Uvidíte spoustu úloh uvedených pro tuto roli. A pak vám také řeknou, Jejich vzdělání, jak jsou měřeni, čím jsou, jako KPI, jaké jsou jejich povinnosti.
Ve skutečnosti si můžete vytvořit opravdu, opravdu silný profil svého cílového zákazníka na základě inzerátů na pracovních stránkách. Protože společnost vám přesně řekne, jak vás, jak měřit tyto lidi, a pokud tento problém dokážete vyřešit svým řešením, vaším softwarem, vaší službou, ve skutečnosti budete daleko před hrou.
Když řeknete: Oh, my, my to děláme, děláme X, Y, Z, zjistíte, že jste skutečně mnohem silnější, protože přesně víte, kdo jsou a co dělají. Takže hledáte nebo používáte skutečně nebo monstrum, nebo co to je, jeden z pracovních míst a a budete, budete daleko před hrou a pochopíte svého cílového zákazníka.
Jak to souvisí se sociálním prodejem? Porozumění osobě. Dobře. Kupující technologie jsou lidé jako vy a já nebo kupující jakékoli jiné, takže toto je můj snímek. Takže prodávám lidem z oblasti technologií, ale pro vás nezáleží na tom, co prodáváte. Vaši zákazníci jsou lidé, kteří mají role, zodpovědnost, naděje a strach.
Takže zde jsou vaše kroky. Dám vám šablonu, která je na další stránce. Můžete si z toho udělat snímek obrazovky. Nech mě to udělat hned teď. Takže například my, víme, že osobou číslo jedna je CIO hlavní informační ředitel. Takže co jsou tři otázky, nechte je v noci vzhůru. A rád to umisťuji jako, jak to udělám nebo jak budu, to je ten druh tajemné věci, která mi v noci nedá spát.
Jak tedy zajistím vydání? A pak si chcete projít, co je, co je, takže první krok, projděte si tři otázky. Krok dva, chápu, jak to řeší právě teď, DIY nebo doma nebo v Excelu nebo, nebo si to nechali udělat od někoho outsourcingu, ať je to cokoliv, jaké to má nevýhody, škálovatelnost, rychlost, přesnost.
To jsou nevýhody. A jak potom řešíte tuto nevýhodu? Jak vyřešíte tento problém bez této nevýhody, procesu řízení automatizace, ať už to může být cokoli. Vyplňte toto, buďte tak podrobní, jak chcete, buďte opravdu, napište co nejvíce do tohoto dokumentu, do tohoto dokumentu, protože to je.
Zlaté valounky, které budou tvořit vaši marketingovou komunikaci, váš prodejní scénář a komunikaci, vaše slova na vašem webu, vaše e-maily, protože hluboce rozumíte problémům a jaké jsou jejich alternativy a vaše řešení. Nyní jsem sem přinesl tento snímek, abych vám ukázal, jak rozumíte prodeji?
Vím, že je to více o LinkedIn, ale chci se s vámi opravdu o něco podělit, protože jsem viděl tento problém jako ten chlapík, o kterém jsem se zmínil dříve, první komunikace, první zpráva. Natáhl se ke mně. Řekl: Hej Matte, chceš zbohatnout pomocí kryptoměn? Připojte se k mému webináři. Jako, ach, to už je moc.
To, co dělal, bylo, že čekal, že očekávám, že jsem tady dole a hledám řešení nebo dokonce zvažuji své možnosti. Chci najít řešení, jak zbohatnout pomocí kryptoměn. Ale možná to ani není něco, co si ani neuvědomuji, že bych to měl mít. Dělám. Zajímají mě kryptoměny. Chci, abyste přemýšleli o tom, kde se tato osoba na cestě kupujícího nachází, protože pak nasaďte správný nástroj pro danou práci.
Takže pokud je člověk nevědomý nebo je na vysoké úrovni, spojení s vámi je první úrovně, což je skvělé. A oni ve skutečnosti nevědí, kdo jsi. Nezačínejte jim nabízet případové studie, srovnání nebo kalkulačky návratnosti investic, protože tento typ věcí vyžaduje úsilí a čas na přečtení a prostudování. A pak, a pokud ano, pokud prokážete, že vaše tvrdá práce, vaše snaha zapojit se, oni se s vámi nezapojí.
První instrukce musí být lehká a svižná, seznamy, články na blogu, videa, infografika, které lze velmi rychle a snadno zkonzumovat. A jak se s vámi daná osoba začne v průběhu procesu zapojovat, jakmile si uvědomí problém, začne přemýšlet o řešeních a o tom, jaké mám možnosti, pak můžete nasadit další a větší a větší úrovně detailů, protože se chcete zapojit. osoba v procesu.
Tak jsem popadl tento screenshot z poptávky gen poptávky, poptávka gen na druhou. Jaká jsou jejich nejlepší doporučení při sociálním prodeji tvarohu, prodejních zpráv, podpory obsahu daty a výzkumem, přidání náhledu od lídrů v oboru a vy můžete být také myšlenkovým lídrem. A na dalším snímku vám ukážu, jak to udělat, usnadnit přístup k obsahu.
Nemusíte pro mě uchovávat veškerý svůj obsah. Rozdávám všechny své nejlepší nápady. Jdete, když se podíváte na moje blogy a moje videa a moje webináře, které dělám, doslova všechno rozdám a naše společnost dostane zaplaceno, aby to skutečně dělala. Dostáváme zaplaceno, abychom to udělali. Nedostáváme zaplaceno, abychom o té věci přemýšleli, protože víš co?
Na světě je dost produktů, které vám mohou obecně říci, co máte dělat, ale ve skutečnosti za to dostanete zaplaceno. A samozřejmě nepřetěžujte lidi příliš velkým množstvím kopií, příliš mnoha informací, jako je tento snímek. Toto je pravděpodobně nejhorší snímek, o kterém mám příliš mnoho informací. Dobře, ale rozumíte tomu.
Chtěl jsem vám to ukázat, protože chci, abyste přemýšleli o tom, jak se mám, jak ty lidi zapojuji? Žádám, abych se připojil ke svému webináři o kryptoměnách, když jsem je právě potkal? To je příliš. Tam je to k zamyšlení. Nápady na zajímavý obsah. Jako příklad jsem zde dnes použil LinkedIn.
Pokud přejdete do režimu tvůrce, klikněte na režim tvůrce na LinkedIn a můžete začít zpravodaj, nazvěte to, jak chcete. Já nazývám důlní technologie, marketing a prodej. Věnuje se pomoci softwarovým a technologickým společnostem prodávat více správným lidem. Mám 2000 odběratelů a nezaplatil jsem, zaplatil jsem za to 0.
Proč byste tedy nezkusili své nápady zveřejnit ve formě newsletteru? A povzbuzuji doslova každého svého klienta, že když mám blog a mám nápady, mám myšlenky, které přicházejí. Zapojte se do copywritera, přiložte pero na papír, položte ruce na klávesnici a pište. Lidé si to předplatí.
A skvělá věc je, že LinkedIn to vytvoří jako newsletter. Lidé, kteří si to odebírají, kdykoli něco zveřejním, jde to přímo do jejich schránky. Mohou označit váš e-mail. Jste ve své společnosti. com e-mail nebo je to spam. Nechci vidět vaše věci, ale neoznačí věci na LinkedIn jako spam, protože to chtějí, to potřebují.
Takže to ještě projde. Další věc je, že jsem minulý měsíc v březnu nebo před pár týdny uspořádal webinář nazvaný revoluce návratnosti investic, ve kterém jsem vybudoval svůj motor prodeje technologií, velmi specifický pro technické lidi. Tyto webináře pořádám každý měsíc. A tak. Smyslem je neustále zveřejňovat užitečný a hodnotný obsah.
A pak budete očekávat návratnost. A naše podnikání roste přesně takovou rychlostí, jakou chci. Takže my jen, povolujeme nástup pouze dvěma novým klientům měsíčně, protože máme kapacitu. Pokud přivedeme více, stroj se rozbije. Mých osm zaměstnanců to nebude schopno doručit. Takže se chci ujistit, že kvalita je stále velmi, velmi vysoká.
Pochopte tedy svou schopnost dodávat a dělat činnosti, které vám poskytnou prvotřídního zákazníka číslo jedna. Vím, že běžíme v čase. Mám ještě pár diapozitivů. Prosím, držte se mě. Pokud je to hodnota, dejte mi vědět. Chci se ujistit, že zde dávám co největší hodnotu.
Kolotoče. Jsou tu kolotoče, které jsem vytvořil v Canva, jsou nejpoutavějším formátem při vkládání obsahu, jaká je nejlepší technologie a pak, ale nebudu se zabývat tím, jak udělat kolotoč nebo jak se o to starat, ale pokračujte a karusely Google, prosím. Jsou to opravdu užiteční lidé, kteří s nimi komunikují čas, způsob, způsob, mnohem výše, aby mohli zveřejňovat obsah na LinkedIn.
Poslední věcí je komentování. Nyní víme, že zapojit AI to dělá, ale chci, abyste přemýšleli o kvalitě svých komentářů a to je to, co produkt dělá. Ale i když nepoužíváte jejich produkt, chci, abyste přemýšleli o tom, co vlastně děláte, a poskytli bystré komentáře. Ujistěte se, že je to skutečně někdo, pokud byste si přečetli svůj vlastní komentář založený na této věci. Je to užitečné nebo jen starý dobrý skvělý příspěvek.
Výborně. To není užitečné. To není zajímavé. Udělejte to zajímavým Měl jsem hodnotu, přidejte na to své otočení Vidím, co jste tam udělali teď udělejte toto nebo vidím, co jste tam udělal Přemýšleli jste o tom nebo podle mých zkušeností jsme viděli XYZ Opravdu užitečné věci. Dobrým přístupem je najít svůj vlastní hlas, najít, komunikovat, stát se uznávaným pro kvalitu svých myšlenek.
Očividně si přečtěte další komentáře, očividně u toho zůstaňte. Jakmile okomentujete, měli byste mít zapnutý LinkedIn, abyste mohli. Vytvořte, že budete dostávat zprávy se slovy: Ahoj nový příspěvek nebo někdo je jako věc, ke které se můžete vrátit a pokračovat v této konverzaci.
Nyní jsem vám chtěl dát příklad někoho, kdo skutečně proměnil komunikaci na LinkedIn v práci. A měl jsem přítele jménem Gunnar. On v tomhle vládne. Ve skutečnosti napsal knihu o sociálním prodeji. Napsala mi zprávu. Můžu, pošlu ti na to odkaz. Seznámím vás s ním.
Ale dělá, dělá hodně sociálního prodeje, skutečný odborník, ale použil jsem, chytil jsem jeden z jeho komentářů zde. Tak něco postavil. Takže člověk udělal komentář. Odpověď na to, nemohl jsem to nastavit lépe, protože pracuji na konzistenci své vlastní značky, protože jsem opravdová severní hvězda. Takže Gunnar měl různé komunikace.
Tato osoba pokračuje v rozhovorech, prochází celým procesem. Tak co, proč bys to dělal? No, Gunnar dokázal proměnit sociální prodej, a proto je to pravděpodobně klíčová zpráva, kterou chci, abyste o tom přemýšleli z dnešního rozhovoru. Gunnar komunikoval s lidmi z Hootsuite, komunikoval s, což je obří globální značka.
Žije v Austrálii, obří globální značka. Komunikoval. zabýval se sociálním prodejem, komentoval, dělal, co potřeboval, a nyní pracuje pro Hootsuite na vedoucí pozici. Takže opravdu hluboce přemýšlejte o své hodnotě, kterou poskytujete v těchto komentářích, v tomto zapojení, v tom sociálním prodejním kusu.
Buďte vidět a jděte ven. Dámy a pánové, vím, že jsem časem zašel. Děkuji moc za připojení. Mám čas na pár otázek, jestli chceš. Myslím, že pro Ning existuje způsob, jak nám ukázat, jak to funguje. Pokud nejsou žádné otázky, dám, nechám to tak. Možná jsem šel dopředu a mluvil rychlostí tisíc mil za hodinu.
Všichni se z toho trápí. Potřebujete šálek čaje a lehnout si. Tady jsme. Máme jednoho jako vlastníka firmy s omezeným časem a zdroji. Jak mohu upřednostnit a zefektivnit své úsilí o sociální prodej na LinkedIn, abych maximalizoval dopad? Ale tím se dostávám do vzduchu. Oh, Jasone.
Skvělá otázka. Velmi důležité. Je, jak to říct hezky? Pokud si během dne najdete čas na sledování Netflixu nebo, nebo nebo, nebo jste na jiných platformách sociálních médií, máte čas jít alespoň na LinkedIn, přečtěte si to a sledujte určitý počet lidí. S kým chcete obchodovat?
Sledujte je a pomocí prodejního navigátoru můžete být upozorněni, když jsou. A pokud je to jen lajk nebo trochu přidaná hodnota, myslím, že to je nejdůležitější věc, kterou bych to zefektivnil. Ale také existují nástroje. Existují nástroje, které skutečně dokážou tyto věci udělat za vás, protože ano, můžete se opravdu zabřednout do, myslím, myslím, kruhového objezdu toho, co vlastně děláte.
Takže Jason měl stejnou otázku. Jo, v pohodě. Takže ano, použijte nástroje, které jsou k dispozici. Samozřejmě zapojit AI. To je ten, kdo sponzoruje dnešní akci. Ale víte, prostě tam pokračujte, zacilte na tyto zákazníky a ujistěte se, že komunikujete efektivně. Snad to pomůže. Jaké jsou některé účinné způsoby, jak pěstovat vztahy a vyhlídky a LinkedIn, aniž byste narazili na příliš prodejní orientaci?
Ano. Neptejte se na prodej. Prostě budujte vztah, přidejte hodnotu. Že existují, že vy, které v sobě máte. Nyní je skvělý způsob, jak přemýšlet o přidané hodnotě, přejít na odeslané položky ve vaší e-mailové schránce. Jaké otázky položili vaši zákazníci a jaké odpovědi jste jim poskytli?
Vaše, vaše odeslané položky, pravděpodobně máte, nevím, pokud jste něco jako já, pravděpodobně sto e-mailů, které jste tento týden odeslali. Ale pravděpodobně jste odpověděli na spoustu otázek. Pravděpodobně jste poslali spoustu informací. Přejděte do své pošty k odeslání, najděte tyto věci a vložte je na LinkedIn. Dalším skvělým způsobem, jak zaujmout lidi, je dělat průzkumy.
Asi před šesti, osmi měsíci byly velmi, velmi populární. Zatím jsem jich tolik neviděl, ale průzkumy jsou stále velmi dobrou cestou. Pečujte tedy o vztahy, přemýšlejte o tom, o co vám vlastně jde, co vaši zákazníci prožívají. Proč to dávají? A pak přidejte svou hodnotu. Jo, humor je, je, pokud můžeš, pokud dokážeš být vtipný na požádání, Jasone, absolutně, to jsem také našel.
Co je efektivní, pardon, existují konkrétní strategie zapojení, které mají tendenci přinášet lepší výsledky na LinkedIn? Takže já jdu s mými prvními třemi nebo čtyřmi zprávami na LinkedIn, když oslovuji své cílové zákazníky, a pokud se zde někdo nezabývá softwarem a technologií, možná jsem vás neoslovil.
Ale pokud jste na mém cílovém trhu a oslovil jsem vás, mám, mám proces, kterým procházím. Velmi vzácné. Vůbec moc neprodávám. Zprávy a já ty zprávy píšu. Mám stránku skriptů a používám a ve skutečnosti nemusím nutně psát každý jednotlivě, ale tyto zprávy nejsou zprávy založené na prodeji, jejich zprávy založené na nápovědě.
Jak pomáháme zákazníkům nebo teď, když znám svého cílového zákazníka. Ujišťuji se, že skutečně dodávám hodnotu. Tak přidejte nápovědu. Neprodávat, neprodávat. Víš co? Pokud jsou lidé připraveni nakupovat, pak jsou připraveni nakupovat. Neprodávejte. A tak když udělám nabídku, tak čtvrtým klíčem je udělat nabídku, samozřejmě, ale pak tu nabídku udělám obvykle e-mailem nebo udělám nabídku.
Dobře, jak se vypořádám s námitkami nebo skepticismem ze strany potenciálních zákazníků při používání taktiky sociálního prodeje na LinkedIn? Obvykle proto, že se nesnažím prodat. Sociální prodej je tedy pravděpodobně nesprávné označení. Pokud se vrátíte k mému prvnímu snímku, je to o hledání přátel. Nechceš si sednout se svým přítelem v kavárně, který by mohl být potenciálním zákazníkem, a říct: Oh, mám pro tebe dohodu?
To ne, o to tady nejdu. Sociální prodej je o budování tohoto vztahu. A. Pokud prostřednictvím obsahu jasně vyjadřujete, co děláte, lidé za vámi přijdou. Tak jednoduché. Pokud nejsou další otázky, jak jsem řekl, rád je zodpovím. Vydržte těch pět minut, jestli chcete.
Ale pokud nejsou další otázky, mám nabídku. V mém, takže pokud jste v softwaru a technologii, mám proces, hodnotu, kterou dávám Hodnota, kterou dávám lidem, je, že se snažím poskytovat nějaké poradenství, aniž bych znovu přidal možnost prodeje nebo nabídku prodeje. Takže to, co dělám, je, že se podívám na čtyři klíčové oblasti.
Pamatujte na tyto čtyři klíčové oblasti, abyste věděli, že váš cílový zákazník buduje vaše vztahy. Budování budování vašeho pardon, cílového zákazníka, budování kruhového vlivu, budování vztahu a vytváření nabídky. Rozdělil jsem to na to, čemu říkáme výsledková karta. I když nejste v softwaru a technologiích, stále to můžete dělat.
Najdete způsoby, jak to uděláme, my vám poskytneme zpět jako analýzu vašich odpovědí a AI a ta se pak sepíše. To je to, co byste měli udělat, abyste zaplnili tyto mezery. Takže by se vám to mohlo hodit. A ještě jednou je to zdarma. Poskytuje vám přehled o vaší organizaci a o tom, jak fungujete.
A to by vám ve skutečnosti mohlo pomoci rozšířit vaše podnikání. Dámy a pánové, myslím, že na to mám všechen čas. Pravděpodobně se tady z týmu v Engage dostanu. Všichni a rádi vám pomůžeme, pokud mi chcete poslat zprávu mimo toto nebo mě najít na LinkedIn. Na LinkedIn byste mě pravděpodobně našli docela snadno.
Ning: Dobře, takže mnohokrát děkuji, že jste se dnes podělil o své postřehy, Matthew, a děkuji všem, kteří se připojili. Pokud jde o naši prozradí, v následujících dnech bedlivě sledujte své e-maily nebo zprávy na LinkedIn. A pokud jste mezi šťastnými výherci naší dvouleté soutěže Engage AI Pro, pak vás oslovíme a podělíme se o novinky.
A pokud jste nevyhráli nebo nechcete čekat na ten e-mail, tak vám ještě chceme dát něco jako poděkování za vaši podporu a vaši účast. Nabízíme tedy speciální slevu na polovinu z vašeho prvního tahu Engage AI Pro, takže to bude jen 15. A nezapomeňte si tuto událost vyfotit, sdílet a označit nás na LinkedIn nebo na Twitteru a získáte dárek zdarma do vaší schránky.
Takže to bude exkluzivní přístup k naší knihovně AI Prompt. A protože nechceme, abyste si nechali ujít naše další setkání v tomto seriálu webinářů o obchodních nástrojích B2B. B až B prodej a vyhledávání. Takže příště Vinay prozkoumá, jak ovládnout online vliv, s průvodcem, jak vytvořit svou autoritu na LinkedIn.
A stejně jako dnes budeme pořádat další dárek za 10 dvouletých profesionálních předplatných Engage AI. Připojte se k nám 15. května, abyste zvládli kroky online vlivu na vytvoření autority na LinkedIn. A to je závěr dnešního webináře. Těšíme se na všechny zase příští měsíc. Máš nějaká poslední slova, Matthew?
Matthew: Ne, moc děkuji, že mě máš. Opravdu si toho vážím. Krásný pátek.
Ning: Tak se všichni uvidíme.
Matthew: Tak zatím ahoj.